Wie bringen Geschäfte uns dazu, mehr zu kaufen, als wir...
Berufliche Orientierung1.158 aufrufe·Aktualisiert 1. Juli 2026·3 SeitenWarenpräsentation – KEH21 Lernfeld 4, Lernzettel 1 | Instore-Marketing & Visual Merchandising
Jasmin@xelaniachan
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Warenpräsentation & Raumgestaltung
Verkaufsraumgestaltung
Das innere und äußere Erscheinungsbild eines Geschäfts beeinflusst das Kaufverhalten direkt.
- Warenpräsentation: Die Art und Weise, wie Ware im Verkaufsraum dargeboten wird.
- Ziele der Gestaltung: Steigerung der Effizienz, gezielte Werbung, Logistik-Unterstützung und das Wecken von Kauflust.
Die 3 Grundregeln
Händler nutzen psychologische Kniffe, um den Umsatz pro Kunde zu maximieren.
- Verweilzeit: Je länger Kunden im Laden bleiben, desto mehr kaufen sie ein.
- Multisensualität: Das gleichzeitige Ansprechen mehrerer Sinne (Sehen, Riechen, Hören) steigert die Kaufbereitschaft.
💡 Tipp: Merke dir für die Arbeit: "Längere Laufwege = Höherer Umsatz" ist die goldene Regel des Einzelhandels.
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Marketing & Verkaufsstrategien
Instore-Marketing & Visual Merchandising
Optische Verkaufsförderung, die durch Schaufenster, Plakate und Licht eine Erlebnisatmosphäre schafft.
- Ladenumfeld: Gestaltung von Fassade, Eingang und Schaufenstern zur Kundengewinnung.
- Visual Merchandising: Präsentation der Ware als visuelles Erlebnis zur Umsatzsteigerung.
Strategien der Ladengestaltung
Je nach Verkaufsziel unterscheidet man zwei grundlegende Gestaltungsansätze.
- Erlebnisorientiert: Einkaufen als Unterhaltung mit spannenden Warenlandschaften (z. B. Warenhäuser).
- Versorgungsorientiert: Funktionale Gestaltung für den schnellen, günstigen Einkauf des täglichen Bedarfs (z. B. Discounter).
💡 Tipp: Discounter nutzen fast immer die versorgungsorientierte Gestaltung, um niedrige Preise zu signalisieren.
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Verkaufsformen & Platzierung
Die drei Verkaufsformen
Die Rolle des Personals bestimmt, wie die Ware im Laden präsentiert wird.
- Vollbedienung: Ware ist nur über das Personal zugänglich; Platzierung orientiert sich am Verkäufer.
- Selbstbedienung: Freier Zugang für Kunden; die Platzierung muss zu Spontankäufen anregen.
- Vorwahl: Mischform, bei der Kunden sich selbst bedienen, Beratung aber bei Bedarf bereitsteht.
Platzierungsregeln bei Selbstbedienung
Die gezielte Anordnung lenkt den Kundenstrom und fördert Impulskäufe.
- Täglicher Bedarf: Gehört nach hinten, damit Kunden den gesamten Laden durchqueren müssen.
- Impulszone: Werbeware und Zusatzartikel stehen gut sichtbar im Kassenbereich.
Beispiel:
- Platzierung von Milch (täglicher Bedarf): Ganz hinten im Laden.
- Effekt: Kunde läuft an anderen Regalen vorbei und tätigt Spontankäufe.
💡 Tipp: Sonderangebote gehören in verkaufsschwache Zonen, um Kunden auch in diese Ecken zu locken.
Wir dachten schon, du fragst nie...
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Stefan SiOS-Nutzer
Diese App ist wirklich super. Es gibt so viele Lernzettel und Hilfen [...]. Mein Problemfach ist zum Beispiel Französisch und die App hat so viele Möglichkeiten zur Hilfe. Dank dieser App habe ich mich in Französisch verbessert. Ich würde sie jedem empfehlen.
Samantha KlichAndroid-Nutzerin
Wow, ich bin wirklich begeistert. Ich habe die App einfach mal ausprobiert, weil ich sie schon oft beworben gesehen habe und war absolut beeindruckt. Diese App ist DIE HILFE, die man für die Schule braucht und vor allem bietet sie so viele Dinge wie Übungen und Lernzettel, die mir persönlich SEHR geholfen haben.
AnnaiOS-Nutzerin
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Marketing & Verkaufsstrategien
Instore-Marketing & Visual Merchandising
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