Der Weg eines Produkts vom Werkstor bis in die Hände...
Wirtschaft und Recht2.698 aufrufe·Aktualisiert 30. Juli 2026·2 SeitenDistributionspolitik: Direkter und indirekter Vertrieb einfach erklärt
Martyna 🧡@cubaniique
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Absatzwege & Akteure
Direkter vs. indirekter Absatz
Die Wahl des Absatzweges bestimmt, wer deine Produkte verkauft.
- Direkter Absatz: Der Hersteller verkauft ohne Zwischenhändler unmittelbar an den Endverbraucher.
- Indirekter Absatz: Der Vertrieb erfolgt unter Einschaltung des selbstständigen Handels.
Reisende vs. Handelsvertreter
Zwei wichtige Akteure beim Knüpfen von Kundenkontakten:
- Handlungsreisende: Angestellte des Unternehmens, die weisungsgebunden sind und ein festes Gehalt beziehen.
- Handelsvertreter: Selbstständige Gewerbetreibende, die auf Provisionsbasis arbeiten.
💡 Tipp: Merk dir für Klausuren: Handlungsreisende verursachen hohe Fixkosten, Handelsvertreter dagegen variable Kosten.
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Vor- und Nachteile der Vertriebsformen
Direkter Vertrieb im Fokus
Eigene Läden oder der Online-Fabrikverkauf bieten maximale Kontrolle.
- Vorteil: Höhere Gewinnspanne und direkter Kundenkontakt für schnelles Feedback.
- Nachteil: Sehr hoher logistischer Aufwand und hohe Kapitalbindung.
Indirekter Vertrieb im Fokus
Der Verkauf läuft über rechtlich selbstständige Mittler wie den Groß- und Einzelhandel.
- Vorteil: Enorme Ersparnis bei den eigenen Personalkosten und der Logistik.
- Nachteil: Geringe Kontrolle über die Produktpräsentation und Abhängigkeit von Partnern.
💡 Tipp: Der indirekte Vertrieb eignet sich besonders für Massenprodukte, die überall schnell verfügbar sein müssen.
Wir dachten schon, du fragst nie...
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Absatzwege & Akteure
Direkter vs. indirekter Absatz
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