Vorwärts-, Rückwärts- und Differenzkalkulation – einfache Formeln und Beispiele

Vorwärtskalkulation

Vom Einkauf zum Verkauf

Wenn der Listeneinkaufspreis bekannt ist, rechnest du schrittweise vorwärts bis zum Bruttoverkaufspreis.

• Zieleinkauf: Listeneinkauf minus Rabatt.
• Bezugspreis: Bareinkauf plus Bezugskosten (wie Versand).
• Selbstkosten: Bezugspreis plus Handlungskosten.

Kennzahlen berechnen

• Kalkulationszuschlag: $\frac{(\text{Bruttoverkauf} - \text{Bezugspreis}) \cdot 100}{\text{Bezugspreis}}$
• Kalkulationsfaktor: $\frac{\text{Bruttoverkaufspreis}}{\text{Bezugspreis}}$

Beispiel: Bezugspreis $262,05\ €$, Bruttoverkauf $487,70\ €$. $\text{Faktor} = \frac{487,70}{262,05} \approx 1,86$

💡 Tipp: Rabatte und Skonti ziehst du beim Einkaufen ab, beim Verkaufen schlägst du sie drauf.

Rückwärtskalkulation

Vom Kundenpreis zum Limit

Wenn der Maximalpreis am Markt feststeht, rechnest du rückwärts, um den maximalen Listeneinkaufspreis zu ermitteln.

• Nettoverkauf: Bruttobetrag geteilt durch $1,19$ (Umsatzsteuer abziehen).
• Zielverkauf: Nettoverkauf minus Kundenrabatt.
• Selbstkosten: Barverkauf minus Gewinnspanne.

Handelsspanne

• Handelsspanne: Zeigt das Verhältnis des Rohertrags zum Nettoverkaufspreis in Prozent.
• Formel: $\frac{(\text{Nettoverkauf} - \text{Bezugspreis}) \cdot 100}{\text{Nettoverkauf}}$

💡 Tipp: Achte beim Rückwärtsrechnen darauf, im Dreisatz den Ausgangswert richtig als $100\ \%$ anzusetzen.

Differenzkalkulation

Gewinn ermitteln

Wenn Einkaufspreis und Verkaufspreis feststehen, ermittelst du den verbleibenden Gewinn als Differenz.

• Vorgehen: Rechne vom Einkauf vorwärts bis zu den Selbstkosten und vom Verkauf rückwärts zum Barverkaufspreis.
• Gewinn: Berechnet sich aus der Differenz: $\text{Barverkaufspreis} - \text{Selbstkosten}$.
• Gewinnzuschlag: $\frac{\text{Gewinn} \cdot 100}{\text{Selbstkosten}}$

Beispiel: Selbstkosten $396,90\ €$, Barverkauf $390,39\ €$. $\text{Gewinn} = 390,39 - 396,90 = -6,51\ €$ (Verlust).

💡 Tipp: Ein negativer Gewinnzuschlag bedeutet, dass du mit diesem Preis ein Verlustgeschäft machst.