Die verzweifelten Verhandlungsversuche
Der Lehrer und der Arzt starten hoffnungsvoll in das Gespräch mit Zachanassian. Sie erzählen ihr von den enormen Schulden Güllens und versuchen, Mitleid zu erwecken, indem sie ihre eigene bescheidene Lage schildern.
Geschickt appelliert der Lehrer an ihre Heimatverbundenheit und malt eine rosige Zukunft für die Stadt aus. Er schlägt konkret vor, die Wagnerwerke aufzukaufen und zu sanieren - das würde sowohl der Stadt helfen als auch Zachanassian Geld sparen.
💡 Merke dir: Der Lehrer nutzt hier typische Verhandlungsstrategien: Mitleid erregen, gemeinsame Erinnerungen wecken und Win-Win-Situationen vorschlagen.
Doch Zachanassians kühle Antwort, dass sie "noch weitere zwei" (Milliarden) besitze, zeigt bereits, dass ihre Verhandlungsversuche ins Leere laufen werden.
