Marktpositionierung und Unique Selling Proposition (USP)
Die Marktpositionierung ist eine zentrale Strategie im Marketing, die darauf abzielt, ein Unternehmen oder Produkt im Bewusstsein der Zielgruppe zu verankern. Ein Schlüsselelement dieser Positionierung ist der Unique Selling Proposition (USP), auch bekannt als USP Alleinstellungsmerkmal.
Definition: Der USP ist ein einzigartiger Verkaufsvorteil, der ein Produkt oder Unternehmen von der Konkurrenz abhebt und einen bedeutsamen Kundennutzen bietet.
Um eine effektive Marktpositionierung zu erreichen, sollten Unternehmen folgende Aspekte berücksichtigen:
- Ansprechen eines echten und bedeutsamen Kundennutzens
- Dauerhafte positive Abgrenzung vom Wettbewerbsangebot
Beispiele für USP:
- Hofer: Niedrigpreisanbieter
- Sebamed-Duschgel: Medizinisches Duschgel
- IKEA: Anbieter formschöner, funktionsgerechter Einrichtungsgegenstände zu möglichst niedrigen Preisen
Die Positionierung kann auf verschiedenen Ebenen erfolgen, um die Attraktivität oder Alleinstellung zu erhöhen:
- Produktebene: Spezielle Produkteigenschaften oder Nutzen (z.B. für Allergiker)
- Serviceebene: Herausragende Kundenberatungsleistung
- Mitarbeiterebene: Besser qualifizierte und motivierte Mitarbeiter
Highlight: Eine effektive Marktpositionierung berücksichtigt die spezifischen Bedürfnisse und Präferenzen des Zielsegments.
Die visuelle Darstellung der Marktpositionierung im Eigenschaftsraum bietet eine anschauliche Methode, um die Position verschiedener Produkte oder Marken im Wettbewerb zu veranschaulichen. Dabei werden die aus Sicht des Zielsegments kaufentscheidenden Produkteigenschaften auf den Achsen dargestellt.
Beispiel: In der Automobilbranche könnten Sportlichkeit und Prestige als Achsen verwendet werden, um die Positionierung verschiedener Marken wie Audi, Mercedes und BMW zu visualisieren.
Diese Art der Darstellung ermöglicht es Unternehmen, ihre eigene Position im Markt zu verstehen und potenzielle Lücken oder Chancen für eine strategische Positionierung zu identifizieren.
Vocabulary:
- Eigenschaftsraum: Ein konzeptioneller Raum, in dem Produkte oder Marken anhand ihrer Eigenschaften positioniert werden.
- Prestige: Ansehen oder Geltung, die ein Produkt oder eine Marke genießt.
Durch die Entwicklung eines starken USP und einer klaren Marktpositionierung können Unternehmen Wettbewerbsvorteile schaffen und sich erfolgreich von der Konkurrenz abheben. Dies ist besonders wichtig in gesättigten Märkten, wo die Differenzierung eine Schlüsselrolle für den Unternehmenserfolg spielt.
