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Marktsegmentierung & Segmentbewertung + Festlegung
7.3.2021
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Die Marktsegmentierung: Ist die Aufteilung eines Gesamtmarkts in Marktsegmente mit jeweils gleichen oder ähnlichen Merkmalen. geografische demografische Kriterien Kriterien Bundesländer Alter Städte Inland Länder Europa Übersee etc. Segmentierungskriterien Geschlecht Familienstand Haushaltsgröße Z.B. Ein Uhrenanbieter spezialisiert sich auf das Segment Sportuhren für Männer Einkommen Beruf etc. Ein Segment Mehrere Segmente Konzentriertes Marketing: Aus allen Teilmärkten werden ein oder mehrere Teilmärkte ausgewählt und intensiv mit persönlichen Marketingaktivitäten bearbeitet. psychografische Kriterien Lebensstil Z.B. Ein Uhrenanbieter spezialisiert sich auf die Segmente Sportuhren für Herren und Damen, Allrounduhren für (gesellig, sparsam etc.) Persönlichkeit Interessen Marktbearbeitung Segmentbewertung & Festlegung des Zielmarkts Nachdem die Marktsegmente festgelegt werden, muss das Unternehmen sich entscheiden, ob es den Gesamtmarkt oder den Teilmarkt bedienen möchte. verhaltensbezogene Merkmale Markentreue bearbeitet. Verwendungshäufigkeit Kaufanlass Kaufverhalten (Late Adopter, spontan etc.) Alle Segmente Differenziertes Marketing: Der Gesamtmarkt wird in Teilmärkte unterteilt und diese werden mit unterschiedlichen Marketingaktivitäten Z.B. Ein Uhrenanbieter deckt alle Marktsegmente des Uhrenmarkts ab. Alle Art von Uhren für jedes Geschlecht und Alter. Gesamtmarkt Undefiniertes Marketing: Der gesamte Markt wird ohne Unterscheidung der Zielgruppe bearbeitet. Dies ist möglich bei Produkten, die möglichst viele Kunden ansprechen. Z.B. Ein Uhrenanbieter bietet ein Uhrenmodell für den gesamten österreichischen Markt
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