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Wirtschaftspolitische handlungsfelder

Konjunkturpolitik

Betriebs- und Volkswirtschaft Abitur 2024: Marketing Basics und Arbeitsmarktpolitik

Name: Knowunity
Brand: Knowunity

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Betriebs- und Volkswirtschaft Abitur 2024: Marketing Basics und Arbeitsmarktpolitik

Lea Katzmartzyk

@leakatzmartzyk_yveq

5 Follower

Die Zusammenfassung des Marketingmaterials konzentriert sich auf zentrale Aspekte der Betriebs- und Volkswirtschaft mit Schwerpunkt auf strategisches und operatives Marketing.

• Der Inhalt umfasst wesentliche Marketingkonzepte wie SWOT-Analyse, Produktlebenszyklus und Portfolioanalyse
• Besondere Betonung liegt auf verschiedenen Marketingstrategien und deren praktischer Anwendung
• Die Marktforschung wird als fundamentales Instrument zur Informationsgewinnung dargestellt
• Detaillierte Ausführungen zu den vier klassischen Marketing-Mix Instrumenten werden präsentiert

8.5.2023

2785

Betriebs-und Volkswirtschaft Marketinglandkarte
SWOT Analyse
Positionierungsstrategien
Produktpolitik
-Produktvariation
Kontrolle des Werbee

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Produktlebenszyklus und Marketingstrategien

Der Produktlebenszyklus beschreibt die verschiedenen Phasen, die ein Produkt von seiner Einführung bis zum Ausscheiden aus dem Markt durchläuft. Diese Phasen sind:

Einführungsphase: Hier werden Trendsetter angesprochen, die Kosten sind hoch.
Wachstumsphase: Mehr Käuferschichten werden erreicht, erste Wettbewerber treten auf.
Reifephase: Der Umsatz steigt, aber die Wachstumsraten sinken.
Sättigungsphase: Der Markt ist gesättigt, ein Kostenwettbewerb beginnt.
Degenerationsphase: Das Produkt wird vom Markt genommen.

Marketingstrategien umfassen verschiedene Ansätze wie Wachstumsstrategien, Segmentierungsstrategien und Positionierungsstrategien. Diese Strategien helfen Unternehmen, ihre Marketingziele zu erreichen und sich im Wettbewerb zu behaupten.

Example: In der Einführungsphase eines neuen Smartphones könnte ein Unternehmen eine Hochpreisstrategie verfolgen, um die hohen Entwicklungskosten zu decken und das Produkt als Premium-Gerät zu positionieren.

Highlight: Die Kenntnis des Produktlebenszyklus ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingstrategien an die jeweilige Phase anzupassen und so den Produkterfolg zu optimieren.

Vocabulary: Produktelimination bezeichnet die Entscheidung, ein Produkt aus dem Sortiment zu nehmen, typischerweise in der Degenerationsphase des Produktlebenszyklus.

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Marktforschung und ihre Bedeutung

Marktforschung ist ein essentieller Bestandteil des modernen Marketings. Sie umfasst die systematische Erforschung, Beschaffung und Aufbereitung von Marktinformationen. Die zwei Hauptbereiche der Marktforschung sind:

Marktanalyse: Untersucht die Marktgegebenheiten zu einem bestimmten Zeitpunkt. Sie ist besonders wichtig, wenn neue oder weiterentwickelte Produkte auf den Markt gebracht werden sollen.
Marktbeobachtung: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes über einen längeren Zeitraum.

Die Marktanalyse untersucht verschiedene Aspekte, darunter:

Die Anzahl potenzieller Käufer (Personen, Unternehmen, Verwaltungen)
Einkommens- und Vermögensverhältnisse der potenziellen Käufer
Meinungen und Einstellungen der potenziellen Käufer zum angebotenen Produkt
Informationen über Konkurrenzunternehmen im relevanten Markt

Definition: Marktforschung ist die systematische Sammlung, Analyse und Interpretation von Daten über Märkte, Kunden und Wettbewerber zur Unterstützung von Marketingentscheidungen.

Highlight: Gründliche Marktforschung ist entscheidend für den Erfolg von Marketingstrategien, da sie fundierte Entscheidungen auf Basis aktueller Marktdaten ermöglicht.

Vocabulary: Primärforschung bezeichnet die Erhebung neuer, spezifischer Daten für einen bestimmten Forschungszweck, während Sekundärforschung auf bereits vorhandene Daten zurückgreift.

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Portfolioanalyse und Marktanteile

Die Portfolioanalyse ist ein wichtiges Instrument zur Bewertung des gesamten Produktangebots eines Unternehmens. Sie hilft bei der Entscheidung, in welche Produkte oder Geschäftsbereiche investiert werden soll und welche möglicherweise aufgegeben werden sollten.

Marktanteile spielen eine zentrale Rolle in der Portfolioanalyse. Sie geben den prozentualen Anteil eines Unternehmens am Gesamtmarkt an und können sowohl mengenmäßig (Absatz) als auch wertmäßig (Umsatz) gemessen werden. Der relative Marktanteil setzt den eigenen Absatz ins Verhältnis zum Absatz des stärksten Mitbewerbers.

Die Boston Consulting Group Matrix, ein bekanntes Portfolioanalyse-Tool, kategorisiert Produkte in vier Gruppen:

Poor Dogs: Produkte mit geringem Marktwachstum und geringem Marktanteil
Question Marks: Produkte mit hohem Marktwachstum, aber geringem Marktanteil
Stars: Produkte mit hohem Marktwachstum und hohem Marktanteil
Cash Cows: Produkte mit geringem Marktwachstum, aber hohem Marktanteil

Definition: Marktwachstum bezeichnet die Zunahme des Marktvolumens innerhalb eines festgelegten Zeitraums.

Example: Ein Unternehmen könnte eine Desinvestitionsstrategie für seine "Poor Dogs" wählen, während es in "Stars" investiert, um deren Marktposition weiter auszubauen.

Highlight: Die Portfolioanalyse ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen effektiv zu allokieren und strategische Entscheidungen auf Basis von Marktposition und Wachstumspotenzial zu treffen.

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Marketinglandkarte und Strategische Analysen

Die Marketinglandkarte bietet einen umfassenden Überblick über zentrale Konzepte und Instrumente des Marketings. Sie visualisiert die Zusammenhänge zwischen verschiedenen Marketingaspekten und dient als Orientierungshilfe für Marketing Basics.

Zu den wichtigsten strategischen Analysen gehören:

SWOT-Analyse: Untersucht Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens.
Portfolioanalyse: Bewertet das gesamte Produktangebot eines Unternehmens.
Produktlebenszyklus: Zeigt die Entwicklungsphasen eines Produkts von der Einführung bis zur Degeneration.

Die strategische Marketingplanung umfasst die Festlegung realistischer Marketingziele und die Entwicklung geeigneter Marketingstrategien. Der Marketingmix, bestehend aus den vier Ps (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik), bildet das Herzstück des operativen Marketings.

Definition: Der Marketingmix bezeichnet die Kombination der vier zentralen Marketinginstrumente: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.

Highlight: Die SWOT-Analyse ist ein vielseitiges Instrument zur Bewertung der internen und externen Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen.

Vocabulary: Marketingcontrolling bezeichnet die systematische Überprüfung und Steuerung von Marketingaktivitäten zur Sicherstellung der Zielerreichung.

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Marketingziele und Wachstumsstrategien

Marketingziele sind ein wesentlicher Bestandteil der strategischen Planung eines Unternehmens. Sie lassen sich in zwei Hauptkategorien unterteilen:

Ökonomische Ziele: Diese umfassen messbare Größen wie Umsatz und Gewinn.
Psychologische Ziele: Hierzu gehören schwerer quantifizierbare Aspekte wie das Unternehmensimage.

Bei der Formulierung von Marketingzielen sollte man die SMART-Kriterien beachten: Spezifisch, Messbar, Angemessen, Realistisch und Terminiert.

Wachstumsstrategien sind ein zentraler Bestandteil der Marketingstrategien. Die Ansoff-Matrix unterscheidet vier grundlegende Wachstumsstrategien:

Marktdurchdringungsstrategie: Bestehende Produkte werden verstärkt in bestehenden Märkten verkauft.
Produktentwicklungsstrategie: Neue Produkte werden für bestehende Märkte entwickelt.
Marktentwicklungsstrategie: Bestehende Produkte werden in neue Märkte eingeführt.
Diversifikationsstrategie: Neue Produkte werden für neue Märkte entwickelt.

Definition: Die Diversifikationsstrategie bezeichnet die Erweiterung des Produktportfolios um neue Produkte für neue Märkte, um Risiken zu streuen und neue Wachstumschancen zu erschließen.

Example: Ein Smartphone-Hersteller könnte eine Produktentwicklungsstrategie verfolgen, indem er eine neue Smartwatch für seine bestehende Kundenbasis entwickelt.

Highlight: Die Wahl der richtigen Wachstumsstrategie hängt von den Unternehmensressourcen, der Marktsituation und den langfristigen Zielen ab.

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Die Zusammenfassung des Marketingmaterials konzentriert sich auf zentrale Aspekte der Betriebs- und Volkswirtschaft mit Schwerpunkt auf strategisches und operatives Marketing.

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Produktlebenszyklus und Marketingstrategien

Der Produktlebenszyklus beschreibt die verschiedenen Phasen, die ein Produkt von seiner Einführung bis zum Ausscheiden aus dem Markt durchläuft. Diese Phasen sind:

Einführungsphase: Hier werden Trendsetter angesprochen, die Kosten sind hoch.
Wachstumsphase: Mehr Käuferschichten werden erreicht, erste Wettbewerber treten auf.
Reifephase: Der Umsatz steigt, aber die Wachstumsraten sinken.
Sättigungsphase: Der Markt ist gesättigt, ein Kostenwettbewerb beginnt.
Degenerationsphase: Das Produkt wird vom Markt genommen.

Example: In der Einführungsphase eines neuen Smartphones könnte ein Unternehmen eine Hochpreisstrategie verfolgen, um die hohen Entwicklungskosten zu decken und das Produkt als Premium-Gerät zu positionieren.

Highlight: Die Kenntnis des Produktlebenszyklus ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingstrategien an die jeweilige Phase anzupassen und so den Produkterfolg zu optimieren.

Vocabulary: Produktelimination bezeichnet die Entscheidung, ein Produkt aus dem Sortiment zu nehmen, typischerweise in der Degenerationsphase des Produktlebenszyklus.

Marktforschung und ihre Bedeutung

Marktanalyse: Untersucht die Marktgegebenheiten zu einem bestimmten Zeitpunkt. Sie ist besonders wichtig, wenn neue oder weiterentwickelte Produkte auf den Markt gebracht werden sollen.
Marktbeobachtung: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes über einen längeren Zeitraum.

Die Marktanalyse untersucht verschiedene Aspekte, darunter:

Die Anzahl potenzieller Käufer (Personen, Unternehmen, Verwaltungen)
Einkommens- und Vermögensverhältnisse der potenziellen Käufer
Meinungen und Einstellungen der potenziellen Käufer zum angebotenen Produkt
Informationen über Konkurrenzunternehmen im relevanten Markt

Definition: Marktforschung ist die systematische Sammlung, Analyse und Interpretation von Daten über Märkte, Kunden und Wettbewerber zur Unterstützung von Marketingentscheidungen.

Highlight: Gründliche Marktforschung ist entscheidend für den Erfolg von Marketingstrategien, da sie fundierte Entscheidungen auf Basis aktueller Marktdaten ermöglicht.

Vocabulary: Primärforschung bezeichnet die Erhebung neuer, spezifischer Daten für einen bestimmten Forschungszweck, während Sekundärforschung auf bereits vorhandene Daten zurückgreift.

Portfolioanalyse und Marktanteile

Die Boston Consulting Group Matrix, ein bekanntes Portfolioanalyse-Tool, kategorisiert Produkte in vier Gruppen:

Poor Dogs: Produkte mit geringem Marktwachstum und geringem Marktanteil
Question Marks: Produkte mit hohem Marktwachstum, aber geringem Marktanteil
Stars: Produkte mit hohem Marktwachstum und hohem Marktanteil
Cash Cows: Produkte mit geringem Marktwachstum, aber hohem Marktanteil

Definition: Marktwachstum bezeichnet die Zunahme des Marktvolumens innerhalb eines festgelegten Zeitraums.

Example: Ein Unternehmen könnte eine Desinvestitionsstrategie für seine "Poor Dogs" wählen, während es in "Stars" investiert, um deren Marktposition weiter auszubauen.

Highlight: Die Portfolioanalyse ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen effektiv zu allokieren und strategische Entscheidungen auf Basis von Marktposition und Wachstumspotenzial zu treffen.

Marketinglandkarte und Strategische Analysen

Zu den wichtigsten strategischen Analysen gehören:

SWOT-Analyse: Untersucht Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens.
Portfolioanalyse: Bewertet das gesamte Produktangebot eines Unternehmens.
Produktlebenszyklus: Zeigt die Entwicklungsphasen eines Produkts von der Einführung bis zur Degeneration.

Definition: Der Marketingmix bezeichnet die Kombination der vier zentralen Marketinginstrumente: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.

Highlight: Die SWOT-Analyse ist ein vielseitiges Instrument zur Bewertung der internen und externen Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen.

Vocabulary: Marketingcontrolling bezeichnet die systematische Überprüfung und Steuerung von Marketingaktivitäten zur Sicherstellung der Zielerreichung.

Marketingziele und Wachstumsstrategien

Marketingziele sind ein wesentlicher Bestandteil der strategischen Planung eines Unternehmens. Sie lassen sich in zwei Hauptkategorien unterteilen:

Ökonomische Ziele: Diese umfassen messbare Größen wie Umsatz und Gewinn.
Psychologische Ziele: Hierzu gehören schwerer quantifizierbare Aspekte wie das Unternehmensimage.

Bei der Formulierung von Marketingzielen sollte man die SMART-Kriterien beachten: Spezifisch, Messbar, Angemessen, Realistisch und Terminiert.

Wachstumsstrategien sind ein zentraler Bestandteil der Marketingstrategien. Die Ansoff-Matrix unterscheidet vier grundlegende Wachstumsstrategien:

Marktdurchdringungsstrategie: Bestehende Produkte werden verstärkt in bestehenden Märkten verkauft.
Produktentwicklungsstrategie: Neue Produkte werden für bestehende Märkte entwickelt.
Marktentwicklungsstrategie: Bestehende Produkte werden in neue Märkte eingeführt.
Diversifikationsstrategie: Neue Produkte werden für neue Märkte entwickelt.

Definition: Die Diversifikationsstrategie bezeichnet die Erweiterung des Produktportfolios um neue Produkte für neue Märkte, um Risiken zu streuen und neue Wachstumschancen zu erschließen.

Example: Ein Smartphone-Hersteller könnte eine Produktentwicklungsstrategie verfolgen, indem er eine neue Smartwatch für seine bestehende Kundenbasis entwickelt.