Grundlagen des Marketings und Marketingziele
Marketing ist ein zentrales Element unternehmerischen Handelns, das darauf abzielt, Marktchancen zu identifizieren und zu nutzen. Es umfasst die strategische Planung, wie Produkte erfolgreich vermarktet werden können.
Definition: Marketing ist das planvolle Handeln, um Marktlücken aufzuspüren und geeignete Strategien zur Nutzung der Marktchancen zu entwickeln.
Die Kernfragen des Marketings lauten:
- Wo können wir unsere Produkte vermarkten?
- Wie können wir sie vermarkten?
- An wen richten wir uns?
- Zu welchen Bedingungen vermarkten wir?
- Welche Produkte bieten wir an?
Die übergeordneten Ziele des Marketings sind:
- Märkte für Produkte aufzubauen
- Bestehende Märkte zu halten
- Märkte auszubauen
- Kontinuierlich neue Märkte zu erschließen
Highlight: Der Markt steht im Mittelpunkt unternehmerischen Denkens.
Marketingziele lassen sich in zwei Hauptkategorien unterteilen:
- Ökonomische Ziele:
Diese Ziele werden in Geldeinheiten ausgedrückt und umfassen:
- Umsatz (Preis x verkaufte Menge)
- Gewinn (Umsatz - Kosten)
- Rentabilität (Gewinn x 100% / Kapitaleinsatz)
- Marktanteil (Absatzvolumen x 100% / Marktvolumen)
Example: Ein ökonomisches Ziel könnte sein, den Marktanteil um 5% zu steigern oder den Umsatz um 1 Million Euro zu erhöhen.
- Psychografische Ziele:
Diese Ziele richten sich auf das Verhalten der Käufer und beinhalten:
- Erhöhung des Bekanntheitsgrades (durch Werbung, kostenlose Testprodukte, attraktive Angebote)
- Verbesserung der Kundeninformationen (verständliche Produktbestellung, Website-Informationen)
- Imageverbesserung (Werbung mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Sponsoring)
Vocabulary: Psychografische Merkmale beziehen sich auf die Persönlichkeit, Lebensstile, Werte und Einstellungen der Zielgruppe.
Die Hauptaufgaben des Marketings umfassen:
-
Marktforschung:
Die planmäßige und systematische Erforschung der Entwicklung des Marktes und des Unternehmens.
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Entwicklung einer Marketingstrategie:
Diese setzt sich aus vier Instrumenten zusammen:
- Produkt- und Sortimentspolitik (Produktanzahl, Produktdesign)
- Preispolitik (Preis-Leistungs-Verhältnis)
- Kommunikationspolitik (Öffentlichkeitsarbeit, Werbung)
- Distributionspolitik (Transportmittel, Vertriebswege)
Highlight: Die Entwicklung eines Marketingkonzepts beinhaltet die geschickte Kombination dieser vier Instrumente.
Durch die sorgfältige Planung und Umsetzung dieser Marketingstrategien können Unternehmen ihre Marketingziele effektiv erreichen und ihre Position am Markt stärken.
