Marketing

Alternativer Bildtext:

Empfehlung S-T-Strategien: Stärken einsetzen, um Risiken zu bewältigen W-T-Strategien: Bedrohungen gegenüber eigenen Schwächen abwehren Marktanteil stärkster Wettbewerber = Umsatz st. Wettb. Marktvolumen 100 Produktlebenszyklusanalyse Schritt 1: Umsatzentwicklungen berechnen (Umsätze von Vorjahr durch Umsätze von Vorjahr -1) Schritt 2: Position im produktlebenszyklus eintragen La Reife Umsatz Einführung Schritt 3: Strategische Empfehlungen ableiten. 30% Einführungsphase: neu auf dem Markt; Hoffnung auf Erfolg. (Misserfolg Flop); Umsatz nimmt auch bei Erfolg zuerst, aufgrund der hohen Kosten, nicht zu Wachstumsphase! Gewinnschwelle 1st erreicht; Produkt verbreitet sich und umsatz steigt; mehr Aufmerksamkeit (Bsp. Mundpropaganda,..); erste Wettbewerber kommen 20% Reifephase Umsatz steigt und wachstumsraten nehmen ab; kampf nach Marutanteilen Sättigungsphase: Umsatz steigt kaum und fängt an zu sinken Degenerationsphase: umsatz nimmt zunehmend ab und. ,, stirbt"; ursachen technische Neuheiten, Geschmack oder zeitgeist.; Eliminierung Marktwachstum 10% Portfolio analyse Schritt : Anteil am Gesamtumsatz, relativer Marktanteil und erwartetes. Marutwachstum für die jeweiligen Produktgruppen berechnen Anteil Gesamtumsatz = Wachstum Question marks erwartetes Harktvolumen erwartetes Marktwachstum = Marktvolumen Poor dogs 0,2 0,4 0,6 Portfolioanalyse der Boston-Consulting-Group Schritt 2: Anteile in einem Kreisdiagramm darstellen und das Ergebnis erläutern Schritt 3: Geschäftsfelder in Portfolioschema darstellen. Schritt 4 Strategien Stars Sättigung umsatz einer Produktgruppe Gesamtumsatz Cash Cows 1,5 Degeneration ableiten 5 Zeit relativer Marktanteil Produktlebenszyklus = jedes Produkt durchläuft einen Lebenszyklus; immer unterschiedlich lange; kann sich auf Produktgruppen, beschäftsfelder oder ganze Marute bezienen; in 5. Phasen eingeteilt · 100 relativer Marktanteil = (in jeweiliger Produktgruppe) umsatz einer Produktgruppe Umsatz stärkster Wettb. Question marus= bei aussichtsreicher Marktsituation, investieren, bei aussichtsloser. Einführungs- oder Wachstumsphase Situation Marktanteil senken oder Produkt eliminieren (..desinvestieren") Stars Marktanteile erhalten oder erhöhen (investieren) cash cows= Marktanteil halten oder leicht senuen, hinreichend Geldmittel abschöpfen Reifephase Poor dogs = Marktanteile stark senuen,. Eliminierung oder an Anbieter verkaufen marketingziele .S - spezifisch - Ziel ist eindeutig formuliert M messbar - Ziel muss objektiv erfassbar sein A - akzeptiert - Alle Unternehmens teilnehmer müssen bereit dafür sein R - realistisch ziel muss tatsächlich erreichbar sein T - terminiert - Ziel ist an Kalendertermin geknüpft Zielarten ökonomische Ziele: - Umsatzziele - Marutanteils ziele - Deckungsbeitragsziele psychologische ziele: franchising Bekanntheitsgradziele - vertriebsform, die auf Partnerschaft beruht - Imageziele zielbeziehungen komplementare ziel beziehung: Das verfolgen eines Ziels. Z₁ fördert das Erreichen eines anderen Ziels 2₂ neutrale (indifferente) Zielbeziehung: Das Verfolgen eines Ziels 2₁ hat keine Auswirkung auf das Erreichen eines anderen Ziels Z₂. konfliktäre Zielbeziehung: Das Verfolgen eines Ziels 2₁ behindert das Erreichen eines anderen Ziels 2₂. Einstellungsziele Konfliktäre Ziele müssen in eine Zielnierarchie eingeordnet werden, damit das Management im Zweifelsfall entscheidungsfähig bleibt -vergibt Nutzungsrechte, hilft * -gibt Wissen, Erfahrungen, usw. weiter+ Franchisegeber - hat funktionierendes Geschäft viel Markterfahrung - riskiert Imageschaden. F-Zahlt Einstiegsgebühr + monatl. Kosten -vertritt die Marke Franchisenehmer: - Privatperson onne Geschäftsidee, kann sich einen zu ihm passenden Bereich aussuchen -kann Traum von selbstständigkeit an eigenem Standort verwirklichen - haftet -langfristig aneinander gebunden