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Externe entscheidungsrelevante einflussfaktoren, z. b. konjunkturelle lage, konkurrenz, gesetzliche rahmenbedingungen, kurz- und langfristige preisuntergrenze

Easy Marketing Plan & Strategy Examples

Name: Knowunity
Brand: Knowunity

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lea

@lea_1001

22 Follower

Der Marketingplan umfasst verschiedene Analysen und Strategien wie SWOT-Analyse, Wachstumsstrategie und Marketingmix.
Wichtige Elemente sind die strategische Marketingplanung mit Zielen und Strategien sowie das operative Marketing mit dem Marketing-Mix.
Die SWOT-Analyse kombiniert interne Stärken und Schwächen mit externen Chancen und Risiken zur Strategieentwicklung.
Marktgrößen wie Marktvolumen, Marktanteil und Marktpotenzial werden analysiert.
Der Produktlebenszyklus beschreibt die Phasen eines Produkts von der Einführung bis zum Ausscheiden aus dem Markt.

1.6.2022

3847

Analysieren von Produktlebenszyklen

Diese Seite führt in das Konzept des Produktlebenszyklus ein, ein wichtiges Instrument im strategischen Marketing. Der Produktlebenszyklus stellt den "Lebensweg" eines Produktes dar, gemessen an Umsatz und Gewinnhöhe, von der Markteinführung bis zum Ausscheiden aus dem Markt.

Der Produktlebenszyklus wird in fünf Phasen eingeteilt:

Einführungsphase
Wachstumsphase
Reifephase
Sättigungsphase
Degenerationsphase

Für jede Phase werden charakteristische Merkmale in Bezug auf Umsatz, Kosten, Gewinne, Konkurrenten, Marketingziele, Marketing-Investitionen und die Kernbotschaft der Werbung beschrieben.

Die Seite enthält eine detaillierte Tabelle, die diese Merkmale für die Einführungs- und Wachstumsphase aufschlüsselt. In der Einführungsphase sind beispielsweise die Umsätze noch gering, die Kosten pro Kunde hoch und die Gewinne negativ. Die Marketingziele konzentrieren sich darauf, das Produkt bekannt zu machen und Erstkäufe herbeizuführen.

Highlight: Das Verständnis des Produktlebenszyklus ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketing-Strategien an die jeweilige Phase anzupassen und so den Erfolg des Produktes zu optimieren.

Beispiel: In der Einführungsphase könnte die Kernbotschaft der Werbung lauten: "Neu und innovativ", um die Aufmerksamkeit der Kunden auf das neue Produkt zu lenken.

MARKETING LANDKARTE
- Analyse
SWOT-
wachstumsstrategie
Produktpolitik
• Produktinnovation
• Produktvariation
• Produkt Differenzierung
• Pro

Externe Analyse und Ableitung von Strategien

Diese Seite setzt die Erklärung der SWOT-Analyse fort und konzentriert sich auf den zweiten Schritt: die externe Analyse. Hier werden die Entwicklungen in der Unternehmensumwelt erfasst und gewichtet. Dazu gehören wirtschaftliche Faktoren wie Kaufkraftentwicklung und internationaler Wettbewerb, demografische und sozial-psychologische Trends, technologische Entwicklungen sowie ökologische Aspekte.

Im dritten Schritt der SWOT-Analyse werden Strategien abgeleitet, indem die internen Stärken und Schwächen mit den externen Chancen und Risiken kombiniert werden. Daraus ergeben sich vier mögliche Strategietypen:

S-O-Strategien: Stärken einsetzen, um Chancen zu nutzen
W-O-Strategien: Schwächen abbauen, um Chancen nutzen zu können
S-T-Strategien: Stärken einsetzen, um Risiken zu bewältigen
W-T-Strategien: Bedrohungen gegenüber eigenen Schwächen abwehren

Diese systematische Herangehensweise ermöglicht es Unternehmen, Marketing-Strategien zu entwickeln, die auf ihrer spezifischen Situation und den Marktbedingungen basieren.

Highlight: Die Kombination von internen und externen Faktoren in der SWOT-Analyse ermöglicht die Entwicklung maßgeschneiderter Marketingstrategien, die die Stärken des Unternehmens optimal nutzen und Schwächen gezielt adressieren.

Beispiel: Eine S-O-Strategie könnte sein, die starke Marktposition (Stärke) zu nutzen, um in einen wachsenden Markt (Chance) zu expandieren.

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Marketing Landkarte

Die Marketing Landkarte bietet einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Elemente des strategischen Marketings. Sie zeigt die verschiedenen Analysen, Strategien und Instrumente, die für eine erfolgreiche Marketingplanung erforderlich sind.

Die Landkarte beginnt mit der Analyse, die SWOT-Analysen und Wachstumsstrategien umfasst. Darauf folgt die strategische Marketingplanung mit der Festlegung von Marketingzielen und -strategien. Hier werden Segmentierungs-, Portfolio- und Positionierungsstrategien entwickelt.

Im Bereich des operativen Marketings wird der Marketing-Mix mit den 4 Ps dargestellt: Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik. Jeder dieser Bereiche wird weiter aufgeschlüsselt in spezifische Maßnahmen und Instrumente.

Abschließend wird das Marketing-Controlling erwähnt, das Erfolgskontrollen wie Werbeerfolgsmessungen und Deckungsbeitragsrechnungen umfasst.

Highlight: Die Marketing Landkarte bietet einen strukturierten Überblick über den gesamten Marketing-Prozess, von der Analyse über die Strategieentwicklung bis zur operativen Umsetzung und Kontrolle.

Vokabular: Der Marketing-Mix bezeichnet die vier zentralen Instrumente des operativen Marketings: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.

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Analysieren von Marktgrößen

Diese Seite befasst sich mit der Definition des Marktbegriffs und der Analyse verschiedener Marktgrößen, die für das strategische Marketing von Bedeutung sind.

Ein Markt wird definiert als eine Menge aktueller und potenzieller Nachfrager und Anbieter bestimmter Leistungen sowie die Beziehungen zwischen ihnen. Märkte müssen vom Marketingmanagement sachlich, räumlich und zeitlich abgegrenzt werden.

Die wichtigsten Marktgrößen, die analysiert werden, sind:

Marktvolumen: Der tatsächlich realisierte Gesamtumsatz oder -absatz aller Unternehmen auf dem betrachteten Markt.
Marktanteil: Der Anteil des Umsatzes oder Absatzes eines Unternehmens am gesamten Marktvolumen.
Marktpotenzial: Die größtmögliche Aufnahmefähigkeit eines Marktes, also der maximal mögliche Umsatz oder Absatz.
Marktausschöpfungsgrad: Der Anteil des Marktvolumens am Marktpotenzial.

Für jede dieser Marktgrößen werden Definitionen und Berechnungsformeln angegeben.

Vokabular: Der Marktausschöpfungsgrad gibt an, wie viel des vorhandenen Marktpotenzials bereits durch das aktuelle Marktvolumen ausgeschöpft wird.

Beispiel: Ein Marktanteil von 20% bedeutet, dass ein Unternehmen ein Fünftel des gesamten Marktvolumens auf sich vereint.

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Organigramm des Unternehmens und SWOT-Analyse

Diese Seite stellt ein typisches Unternehmensorganigramm vor und führt in die SWOT-Analyse ein. Das Organigramm zeigt die Hauptabteilungen eines Unternehmens wie Geschäftsführung, Beschaffung, Produktion, Personal, Verwaltung und Absatz.

Die SWOT-Analyse wird als wichtiges Instrument zur Entwicklung von Marketing-Strategien vorgestellt. Sie kombiniert die internen Stärken und Schwächen eines Unternehmens mit den externen Chancen und Risiken des Marktes und Umfelds.

Der erste Schritt der SWOT-Analyse ist die interne Analyse, bei der die Leistungsfähigkeit des Unternehmens erfasst wird. Hier werden Faktoren wie Flexibilität, Produktionsqualität, Image und Bekanntheitsgrad bewertet.

Definition: Die SWOT-Analyse ist ein strategisches Planungsinstrument, das Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) eines Unternehmens systematisch erfasst und analysiert.

Beispiel: Eine Stärke könnte die hohe Qualität der Produktionsanlagen sein, während eine Schwäche möglicherweise in begrenzten Produktionskapazitäten liegt.

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Externe Analyse und Ableitung von Strategien

S-O-Strategien: Stärken einsetzen, um Chancen zu nutzen
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Highlight: Die Kombination von internen und externen Faktoren in der SWOT-Analyse ermöglicht die Entwicklung maßgeschneiderter Marketingstrategien, die die Stärken des Unternehmens optimal nutzen und Schwächen gezielt adressieren.

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Analysieren von Marktgrößen

Diese Seite befasst sich mit der Definition des Marktbegriffs und der Analyse verschiedener Marktgrößen, die für das strategische Marketing von Bedeutung sind.

Die wichtigsten Marktgrößen, die analysiert werden, sind:

Marktvolumen: Der tatsächlich realisierte Gesamtumsatz oder -absatz aller Unternehmen auf dem betrachteten Markt.
Marktanteil: Der Anteil des Umsatzes oder Absatzes eines Unternehmens am gesamten Marktvolumen.
Marktpotenzial: Die größtmögliche Aufnahmefähigkeit eines Marktes, also der maximal mögliche Umsatz oder Absatz.
Marktausschöpfungsgrad: Der Anteil des Marktvolumens am Marktpotenzial.

Für jede dieser Marktgrößen werden Definitionen und Berechnungsformeln angegeben.

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Beispiel: Ein Marktanteil von 20% bedeutet, dass ein Unternehmen ein Fünftel des gesamten Marktvolumens auf sich vereint.

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Organigramm des Unternehmens und SWOT-Analyse

Definition: Die SWOT-Analyse ist ein strategisches Planungsinstrument, das Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) eines Unternehmens systematisch erfasst und analysiert.

Beispiel: Eine Stärke könnte die hohe Qualität der Produktionsanlagen sein, während eine Schwäche möglicherweise in begrenzten Produktionskapazitäten liegt.