Portfoliomatrix und Produktlebenszyklus
Die Portfoliomatrix, auch bekannt als BCG-Matrix, ist ein wichtiges Instrument im Marketing, das Unternehmen hilft, ihre Produkte strategisch zu bewerten und zu positionieren. Sie basiert auf zwei Hauptkriterien: dem Marktwachstum und dem relativen Marktanteil.
Definition: Der relative Marktanteil wird berechnet, indem der eigene Umsatz oder Absatz mit dem des größten Konkurrenten im gleichen Markt verglichen wird.
Die Matrix unterteilt Produkte in vier Kategorien:
- Fragezeichen QuestionMarks: Diese Produkte haben ein hohes Wachstumspotenzial, aber einen geringen Marktanteil. Sie befinden sich oft in der Einführungsphase.
Strategie: Unternehmen sollten versuchen, den Marktanteil zu erhöhen oder sich gegebenenfalls zurückziehen.
- Sterne Stars: Dies sind Spitzenprodukte mit hohem Marktwachstum und hohem relativen Marktanteil.
Strategie: Die Position sollte durch hohe Investitionen gehalten werden, um weitere große Gewinne zu erzielen.
- Melkkühe CashCows: Diese Basisprodukte haben ein niedriges Marktwachstum, aber einen hohen relativen Marktanteil.
Strategie: Der Marktanteil sollte gehalten und die Produkterträge abgeschöpft werden.
- Arme Hunde PoorDogs: Diese Auslauf- und Ergänzungsprodukte haben sowohl ein niedriges Marktwachstum als auch einen niedrigen relativen Marktanteil.
Strategie: Diese Produkte sollten vom Markt genommen werden, um Verluste zu vermeiden.
Der Produktlebenszyklus ist ein weiteres wichtiges Konzept im Marketing, das die verschiedenen Phasen beschreibt, die ein Produkt durchläuft. Er umfasst sechs Hauptphasen:
- Entwicklungsphase
- Einführungsphase
- Wachstumsphase
- Reifephase
- Sättigungsphase
- Verfallsphase/Rückgangsphase
Highlight: Der Break-Even-Point, an dem die Gewinnschwelle erreicht wird, liegt typischerweise in der Wachstumsphase.
