Marktpositionierung

hoch Sportlichkeit niedrig Die Marktpositionierung Positionierung durch USP (=Unique Selling Proposition) Um die Kunden des Marktsegments mit den eigenen Leistungen zu überzeugen, soll ein echter & bedeutsamer Kundennutze angesprochen werden. Außerdem soll sich das Unternehmen dauerhaft positiv von Wettbewerbsangebot abgrenzen. -> Einzigartige Verkaufsvorteil (USP) Beispiele: Hofer > Niedrigpreisanbieter Sebamed-Duschgel -> Medizinisches Duschgel IKEA -> Anbieter formschöner, funktionsgerechter Einrichtungsgegenstände zu möglichst niedrigen Preisen Diese Positionierung kann erfolgen durch Erhöhung der Attraktivität/Alleinstellung auf: Produktebene: Produkteigenschaften, Nutzen (z.B. f. Allergiker) Serviceebene: z.B. Kundenberatungsleistung Mitarbeiterebene: Bessere und motivierte Mitarbeiter. Etc. Darstellung der Marktpositionierung im Eigenschaftsraum Die Produkt-bzw. Marktpositionierung beschreibt die Position der verschiedenen Produkte (Marken), die miteinander im Wettbewerb stehen. niedrig Für die Achsen verwendet man die Produktionseigenschaft, die aus der Sicht des Zielsegments kaufentscheident sind. 0000 Audi Prestige Meden COM R hoch Prestige Ansehen, Geltung

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