Preisuntergrenzen und ihre Anwendung
Dieses Kapitel befasst sich mit verschiedenen Arten von Preisuntergrenzen (PUG) und ihrer Anwendung in der Preispolitik.
Kurzfristige (absolute) Preisuntergrenze
Die kurzfristige PUG entspricht den variablen Stückkosten:
p = kv (variable Stückkosten = Einzelkosten + variable Gemeinkosten)
Definition: Die kurzfristige Preisuntergrenze ist der niedrigste Preis, bei dem ein Unternehmen kurzfristig noch bereit ist zu produzieren.
Ziele dieser Strategie können sein:
- Erhöhung der Absatzchancen
- Vergrößerung des Marktanteils
- Abwehr der Konkurrenz durch "Kampfpreise"
- Absatz von Restbeständen
Highlight: Bei der kurzfristigen PUG wird ein Deckungsbeitrag von Null erzielt, was bedeutet, dass nur die variablen Kosten gedeckt werden.
Gefahren dieser Strategie:
- Verlust in Höhe der Fixkosten
- Liquiditätsschwierigkeiten
- Keine Möglichkeit für Ersatz- und Erweiterungsinvestitionen aus eigener Kraft
- Nur kurzzeitig anwendbar
- Schwierigkeiten bei späteren Preiserhöhungen
Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze
Die liquiditätsorientierte PUG berücksichtigt neben den variablen Kosten auch die ausgabenwirksamen Fixkosten:
p = kv + ausgabenwirksame KF / x
Vocabulary: Ausgabenwirksame Fixkosten sind jene Fixkosten, die tatsächlich zu Auszahlungen führen.
Ziele dieser Strategie:
- Bessere Absatzchancen als bei langfristiger PUG
- Sicherung der Liquidität des Unternehmens
Diese Strategie bietet einen Kompromiss zwischen kurzfristiger und langfristiger Preisuntergrenze und kann in bestimmten Situationen sinnvoll sein, um die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens zu erhalten.
Example: Ein Unternehmen könnte die liquiditätsorientierte PUG anwenden, um in einer schwierigen Marktphase zumindest alle laufenden Ausgaben zu decken und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die Wahl der richtigen Preisuntergrenze hängt von der spezifischen Situation des Unternehmens, den Marktbedingungen und den langfristigen Zielen ab. Eine sorgfältige Analyse und Abwägung der verschiedenen Faktoren ist entscheidend für den Erfolg der gewählten Preisstrategie.
