Preispolitik Marketing

Alternativer Bildtext:

langlebige Guter - Produkte, die schnell großen-Massenware & Zweitmarken Kundenstamm gewinnen sollen niedrige Qualität → schnell verbraucht, & neu nachgekauft -Zeitschriften Zeit -dauerhaft niedriger Preis Medikamente -Güter bei Aldi, Lid! Strategien zur Preisbestimmung für neue Produkte. Überblick grundsät, Aliche Preisstrategien 1. Analyse der eigenen Kostensituation → dafür Ermittlung von Preisuntergrenzen 2. Analyse der Nachfrager & Konkurrenz. → auch Abschätzen der. Reaktion der Marktteilnehmer, auf mögliche Maßnahmen 3. Berücksichtigung der Unternehmensziele. kostenorientierte -Orientierung bilden PUG • kurzfristige. (absolute) ↳p= variable Stuckkosten • liquiditätsorientierte. ↳p= variable GK + ausgabenw. Kfix Menge •・langfristige. 4p-Stückkosten 4 auch Mischkalkulation möglich Preis eines. Produktes wird. zur Steigerung der Absatzmenge wird so weit gesenkt,. dass durch, übrigen Produkte alle. Kosten gedeckt werden. Siehe PUG im Abibuch S. 7.1 BRUNNEN nachfrageorientierte -Preisbildung wird, beeinflusst... • Preis-Absatz-Funktion. ↳ zeigt. Mengenveränderung bei variierenden Preisen. • Preiselastizität der Nachfrage •Unternehmensziel Preis differenzierung Teilmarkte - nachfrageorientierte Preispolitik durch Angebotsmonopol. darstellbar Konkurrenzorientierte Orientierung an Preisen der Mitbewerber. Möglichkeiten: 1° Preis = dem der. Mitbewerber *Preis < der der Mitbewerber Preis > der der Mitbewerber Innovation / Sonderstellung -konkurrenzorientierte. Preispolitik durch Polypol & Angebots. Oligopol darstellbar - für Entscheidungen aufgrund der Nachfrage & Konkurrenz → Kenntnisse zur. PAT, Preiselastizität, Gewinnmaximum, & Preisdifferenzierung notwendig. BRUNNEN Der Stuckpreis (Barverkaufspreis) entspricht bei kurzfristiger (absoluter). PuG .- variable Stückkosten DEinzelkosten + variable Gumeinkosten P.=. kv Ziele sind. z. B. -Erhöhung der Absatzchancen. - Vergrößerung des Marktanteils. Abwehr der Konkurrenz durch "Kampf.preis" - Absatz von Restbeständen Gefahren sind Z.B. - Verlust in Höhe der Fixenkosten ↳DB=0. Liquiditätsschwierigkeiten keine Ersatz- & Erweiterungsinvestition! aus eigenes Kraft. nur kurzzeitig möglich. is spätere Preiserhöhung wird ggf. nicht akzeptiert. liquiditätsorientierter PuG variable Stückkosten -ausgabenwirksame Fixkosten. P= kx + ausgabew. KF/x. Ziele sind z.B.. -bessere. Absatzchancen, als bei langfristiger PuG Unternehmen gerät nicht in Zahlungsschwierigkeiten Gefahren sind z.B. - Verlust in Höhe der nicht ausgabe- Wirksamen Fixkosten. - keine Ersatz- & Erweiterungsinvestition! aus eigener Kraft >kalkul. Abschreibungen nicht gedeckt ↳> Rein Gewinn langfristige PUG -- gesamte Stückkosten. Einzelkosten + alle Gemeinkosten. p=k Ziele sind z.B.. - volle Kostendeckung, kein Verlust. -Reine Zahlungsschwierigkeiten -Ersatzinvestitionen können aus eigener Kraft finanziert werden. -Preisspielraum...nach unten" Gefahren sind z. B. .Rein Verlust, oder Gewinn Erweiterungs investitionen. nicht aus eigener Kraft - schlechtere. Absatzchancen. als bei anderen PuG's. Preisuntergrenzen Preis Absatzfunktion • Zu welchem. Preis. sind wie viele Nachfrager bereit, ein Gut zu. kaufen. lineare PAF: p(x) = m⋅x +b ↳ gibt jeweilige Menge eines Produktes an, die bei unterschiedlichen Preisen absetzbar ist bei nachfrage orientie Stück- preis galer Preis geven maximale tierter Preispolitik. Menge BRUNNEN →Angebotsmonopol ein Anbieter, viele Nachfrager -Angebotsmonopolist, kann sein. Ziel erreichen durch Wahl des dafür optimalen Preises. -Preisdifferenzierung ↳ Gewinn würde sich weiter vergrößern. bei onkurren zorientierter. Preispolitik. Stück- preis gewinn- maximal Preis Obere Preisgrenze •Untere Preisgrenze gewinnmaximale Menge. 3.Abschnitte : Menge. > Preisänderungen = geringe Absatzänderung. •Stammkunden reduzieren Kauf menge, wandern aber nicht zu anderen Marken ab -weiseitiges Polypel. = viele. Anbieter, viele Nachfrager. => doppelt geknickte PAF. untere Preisgrenze. > Interesse von Stammkunden anderer Marken wird geweckt →werden laufkunden. > Polypolist erreicht Kapazitätsgrenzen. → Laufkunden werden nicht gehalten obere Preisgrenze > Stammkunden gehen an Konkurrenz verloren Preispolitik nur innerhalb hier binden sich Kunden an Unternehmen = akquisitorisches. Potenzial. Ziel: Ausbauen der Vorlieben der Käufer für ein Produkt. ↳ um monopolistischen Preisspielraum. nach oben auszuweiten damit, obele Preisgrenze. verschwindet. durch Preisdifferenzierung. dann Vergrößerung des Gewinnes bei kon Stück- preis gewinn-Po Maximaler Preis Xo gewinn maximale мегда orientierter Preispolitik. Menge. -Anbieter reagieren sehr empfindlich, auf Marketingstrategien und Preissetzungen ihrer Konkurrenten Angebotsoligopol = wenige Anbieter & viele Nachfrager => einfach geknickte .PAF. ↳ Anbieter, überwachen, sich gegenseitig. & reagieren auf Aktionen der Konkurrenz ↳ Auf jede Marketingmaßnahme ist Reaktion der Wettbewerber, zu erwarten. - Darstellung an Ducpol: zwei Anbieter (A.B) konkurrieren. • A erhöht: Preis. → A verliert große Absatzmenge an B Po. zu P₁. →Xo. zu xa. ↳ kleine. Preiserhöhung bewirkt starken Absatzruckgang. B hebt Preis nicht an → befriedigt Nachfrage der Kunden von A → A senkt. Preis, wieder. = kein Erfolg. BRUNNEN A verringert. Preis. → B muss mitziehen / Angebot durch extra Service aufwerterter Sonst verliert & Kunden an A. Po zu P.₂. → Xo 20.X₂ → deutliche Preissenkung bewirkt nur kleinen Absatzzuwachs = Unsicherheit durch Preissenkungen Erfolg zu haben (bei Oligopol) ↳ führt zu Gewinneinbußen Preiselastizität der Nachfrage. ↳ gibt an, welche Absatzmengenanderling auftritt, wenn Verkaufspreis sich um. bestimmte Höhe verändert. direkte Praselastizität.=. prozentuale Mengenänderung prozentuale Preisänderung (xnew-Xait) Palt (preu-Pait) xatt A direkte Preiselastizität >141 = Nachfrage ist ela .- kleine Preiserhöhung & starker Absatzrückgang. .-. kleine Preissenkung. = starker Absatzzuwachs. ↳ durch Preisänderungen werden starke Mengen anderungen bewirkt 2. direkte Preiselastizität=141=Umsatz des Anbieters bleibt gleich. - was Anbieter an Nachfrager durch Preiserhonung verliert kommt über höheren. Prais, wieder hinein. 3. direkte Preiselastizität: ? [4] [=[ Nachfrage ist unelastisch - Preiserhonung = geringer Absatzrückgang. - Preissenkung = kleiner Absatzzuwachs. .↳ Aspekte, die dazu führen. • Einzigartigkeit, Exklusivität, hohe Zuverlässigkeit /Qualität. kein Ersatz Gewinnmaximum. erste. Ableitung der Gewinnfunktion .6'(x). oder Grenzumsatz u'(x) = Grenzkosten K'(x) und zweite Ableitung G(x) < 0. Target Costing ↳ Die Marktpreise bestimmen die Kosten: Der Markt bestimmt, den Preis des Produktes.. -Die Kundenerwartungen sind von vornherein. zu berücksichtigen •Die Kosten. Sind daran, auszurichten Target Price Zielpreis (-Marktpreis). Target Profit = geplanter Gewinn Allowable costs = die vom Markt her zulassigen Kosten des Produktes. Drifting Costs = Selbstkosten des Produktes Target Costs = die vom Unternehmen maximal erlaubten Kosten. (Zielkoston). BRUNNEN KK масн ICH MORGEN K Preis differenzierung ↳ verschiedene Kunden-/Kundengruppen zahlen für • gleiche / ähnliche Leistungen unterschiedliche. Preise. Arten der Preisdifferenzierung.: zeitliche unterschiedliche Preise für Nachmittags- bzw. Abendvorstellung. zeitlich gestaffelt Buch erst als gebundenes, dann Taschenbuch & als E-Book • raumliche unterschiedliche Preise am Flughafen für Wasser als im Supermarkt • personelle - unterschiedliche Preise für Kinder und Erwachsene • nach Mengen - Großabnehmer erhalten Mengenrabatt. • nach Leistungen - Unterschiedliche Preise für Markenprodukte & Zweitmarken unterschiedliche Preise für Autos in Metallic - oder Normallackierung in Verbindung mit Produktdifferenzierung. ohne Preisdifferenzierung Stack- preis maximaler Priis nicht abgeschöpfte. Konsumentenrente. gewinnmaximale BRUNNEN Menge -chne. Preischlifferenzierung verschenken". Unternehmen die Konsumentenrente. vernachlässigen Konsumenten, die mehr weniger zahlen würden. mit Pleisdifferenzierung. .Stack preis Teilmärkte zu. unterschiedlichen. Preisen funge -Preisdifferenzierung erfolgt durch Bildung von Teilmarkten. - unterschiedliche Preise bei verschiedenen Konsumenten ↳ Abschöpfen der Konsumentenrente. = Gewinnsteigerung. Sonstige reispolitische .M.a.B.n.ahmen. ↳ Maßnahmen sind auch ggf. Produkt- Kommunikations-/Distributionspolitik zuzuordnen Sonderangebote: •Abbau von. Lagerbeständen, Forderung des Verkaufs. neuer. Produkte. ↳zeitlich in unregelmäßigen Abständen. damit Nachfrager nicht vorräte anlegen -Preisbundelung: • Anbieten der Leistungen in einem Komplettpake.t 4. günstiger als Produkte, einzeln zu kaufen. - Stagerung der Kundenbindung durch Rabatte, Boni, Verträge/Garantien, Kundenkarten. -Psychologische Anteize : Preisfestsetzung zu 4,99€ anstatt Se Kaufe 3 zahle 2 Verbesserung der Zahlungs- / Lieferbedingungen. Skonto .Lieferung "frei Haus"