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Einführung Strategien zur Preisbestimmung Überblick grundsätzliche Preisstrategien Preisuntergrenzen Preisabsatzfunktionen Preiselastizität Target Costing Preisdifferenzierung

5.3.2021

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Preispolitik tanierungspolitik).
Einführung:
- Hauptziel ist. Festlegung/Veranderung von Verkaufspreisen
→ zur. Unterstützung der Unternehme

Preisuntergrenzen und ihre Anwendung

Dieses Kapitel befasst sich mit verschiedenen Arten von Preisuntergrenzen (PUG) und ihrer Anwendung in der Preispolitik.

Kurzfristige (absolute) Preisuntergrenze

Die kurzfristige PUG entspricht den variablen Stückkosten:

p = kv (variable Stückkosten = Einzelkosten + variable Gemeinkosten)

Definition: Die kurzfristige Preisuntergrenze ist der niedrigste Preis, bei dem ein Unternehmen kurzfristig noch bereit ist zu produzieren.

Ziele dieser Strategie können sein:

  • Erhöhung der Absatzchancen
  • Vergrößerung des Marktanteils
  • Abwehr der Konkurrenz durch "Kampfpreise"
  • Absatz von Restbeständen

Highlight: Bei der kurzfristigen PUG wird ein Deckungsbeitrag von Null erzielt, was bedeutet, dass nur die variablen Kosten gedeckt werden.

Gefahren dieser Strategie:

  • Verlust in Höhe der Fixkosten
  • Liquiditätsschwierigkeiten
  • Keine Möglichkeit für Ersatz- und Erweiterungsinvestitionen aus eigener Kraft
  • Nur kurzzeitig anwendbar
  • Schwierigkeiten bei späteren Preiserhöhungen

Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze

Die liquiditätsorientierte PUG berücksichtigt neben den variablen Kosten auch die ausgabenwirksamen Fixkosten:

p = kv + ausgabenwirksame KF / x

Vocabulary: Ausgabenwirksame Fixkosten sind jene Fixkosten, die tatsächlich zu Auszahlungen führen.

Ziele dieser Strategie:

  • Bessere Absatzchancen als bei langfristiger PUG
  • Sicherung der Liquidität des Unternehmens

Diese Strategie bietet einen Kompromiss zwischen kurzfristiger und langfristiger Preisuntergrenze und kann in bestimmten Situationen sinnvoll sein, um die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens zu erhalten.

Example: Ein Unternehmen könnte die liquiditätsorientierte PUG anwenden, um in einer schwierigen Marktphase zumindest alle laufenden Ausgaben zu decken und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Wahl der richtigen Preisuntergrenze hängt von der spezifischen Situation des Unternehmens, den Marktbedingungen und den langfristigen Zielen ab. Eine sorgfältige Analyse und Abwägung der verschiedenen Faktoren ist entscheidend für den Erfolg der gewählten Preisstrategie.

Preispolitik tanierungspolitik).
Einführung:
- Hauptziel ist. Festlegung/Veranderung von Verkaufspreisen
→ zur. Unterstützung der Unternehme

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Einführung in die Preispolitik

Die Preispolitik ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix und befasst sich mit der Festlegung und Veränderung von Verkaufspreisen zur Unterstützung der Unternehmensziele. Sie ist besonders auf unvollkommenen Märkten relevant, wo Nachfrager unterschiedliche Vorlieben haben und der Markt nicht vollständig transparent ist.

Definition: Preispolitik umfasst alle Maßnahmen zur Festlegung und Anpassung von Verkaufspreisen, um Unternehmensziele zu erreichen.

Die Preispolitik hat eine besondere Bedeutung im Marketing-Mix, da:

  • Preisänderungen kostengünstig umzusetzen sind
  • Der Preis bei Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle spielt
  • Preisänderungen schnell wirksam werden

Highlight: Preispolitische Aktivitäten haben direkte Auswirkungen auf Umsatz, Kosten und Gewinn eines Unternehmens.

Die Wirkung von Preisänderungen auf den Gewinn hängt vom Verhältnis zwischen Umsatz- und Kostenrückgang ab. Eine Preiserhöhung führt zu einer Gewinnsteigerung, wenn der prozentuale Umsatzrückgang geringer ist als der prozentuale Kostenrückgang.

Example: Bei einer Preiserhöhung steigt der Gewinn, wenn der Umsatzrückgang prozentual geringer ausfällt als die Kosteneinsparung.

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Einführung:
- Hauptziel ist. Festlegung/Veranderung von Verkaufspreisen
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Preisstrategien im Marketing

Dieses Kapitel behandelt verschiedene Preisstrategien Marketing, die Unternehmen bei der Einführung neuer Produkte anwenden können. Es werden zwei Hauptkategorien vorgestellt: Hochpreis- und Niedrigpreisstrategien.

Hochpreisstrategien

  1. Skimming-Strategie:
    • Hohe Preise in der Einführungsphase
    • Stufenweise Preissenkung über Zeit
    • Ziel: Kurzfristige Gewinnerzielung und Ausnutzung des Monopolpreisspielraums

Example: Die Skimming-Strategie wird oft bei elektronischen Geräten angewandt, die schnell an Wert verlieren.

  1. Premiumpreis-Strategie:
    • Dauerhaft hoher Preis
    • Betonung von Qualität und Einzigartigkeit
    • Ziel: Langfristige Gewinnmaximierung und Bildung einer exklusiven Marke

Vocabulary: Hochpreisstrategie bezeichnet eine Preisstrategie, bei der höhere Preise bei geringeren Mengen angesetzt werden.

Niedrigpreisstrategien

  1. Promotionpreis-Strategie:

    • Niedriger Einführungspreis
    • Spätere einmalige oder stufenweise Preiserhöhung
    • Ziel: Schnelle Kostendeckung und Aufbau von Markenbindung
  2. Penetrationspreis-Strategie:

    • Dauerhaft niedriger Preis
    • Ziel: Schnelles Erreichen hoher Marktanteile und Verhinderung des Markteintritts von Konkurrenten

Example: Die Penetrationspreis-Strategie wird oft bei Massenware und Zweitmarken angewandt, z.B. bei Discountern wie Aldi oder Lidl.

Diese Preisstrategien Marketing Beispiele zeigen, wie Unternehmen je nach Produkt und Marktsituation unterschiedliche Ansätze wählen können, um ihre Ziele zu erreichen.

Preispolitik tanierungspolitik).
Einführung:
- Hauptziel ist. Festlegung/Veranderung von Verkaufspreisen
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Strategien zur Preisbestimmung

Bei der Preisbestimmung für neue Produkte sollten Unternehmen drei wesentliche Aspekte berücksichtigen:

  1. Analyse der eigenen Kostensituation
  2. Analyse der Nachfrager und Konkurrenz
  3. Berücksichtigung der Unternehmensziele

Diese Faktoren bilden die Grundlage für die Entwicklung einer effektiven Preisstrategie.

Kostenorientierte Preispolitik

Die kostenorientierte Preispolitik basiert auf der Analyse der eigenen Kostensituation und der Ermittlung von Preisuntergrenzen (PUG).

Definition: Die kostenorientierte Preispolitik legt den Preis basierend auf den Kosten des Unternehmens fest.

Es gibt verschiedene Arten von Preisuntergrenzen:

  1. Kurzfristige (absolute) PUG: p = variable Stückkosten
  2. Liquiditätsorientierte PUG: p = (variable GK + ausgabenwirksame Kfix) / Menge
  3. Langfristige PUG: p = Stückkosten

Example: Bei der Mischkalkulation wird der Preis eines Produktes zur Steigerung der Absatzmenge gesenkt, während die Kosten durch andere Produkte gedeckt werden.

Nachfrageorientierte Preispolitik

Die nachfrageorientierte Preispolitik berücksichtigt die Reaktionen der Nachfrager auf verschiedene Preise.

Vocabulary: Die Preis-Absatz-Funktion zeigt die Mengenveränderung bei variierenden Preisen.

Wichtige Konzepte sind:

  • Preis-Absatz-Funktion
  • Preiselastizität der Nachfrage
  • Preisdifferenzierung

Konkurrenzorientierte Preispolitik

Die konkurrenzorientierte Preispolitik orientiert sich an den Preisen der Mitbewerber.

Highlight: Bei der konkurrenzorientierten Preispolitik gibt es drei Möglichkeiten: Preis gleich, unter oder über dem der Mitbewerber.

Diese Strategie ist besonders in Märkten mit vielen Anbietern (Polypol) oder wenigen großen Anbietern (Angebotsoligopol) relevant.

Für fundierte Entscheidungen in der Preispolitik sind Kenntnisse zur Preis-Absatz-Funktion, Preiselastizität, Gewinnmaximum und Preisdifferenzierung unerlässlich.

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Preisuntergrenzen und ihre Anwendung

Dieses Kapitel befasst sich mit verschiedenen Arten von Preisuntergrenzen (PUG) und ihrer Anwendung in der Preispolitik.

Kurzfristige (absolute) Preisuntergrenze

Die kurzfristige PUG entspricht den variablen Stückkosten:

p = kv (variable Stückkosten = Einzelkosten + variable Gemeinkosten)

Definition: Die kurzfristige Preisuntergrenze ist der niedrigste Preis, bei dem ein Unternehmen kurzfristig noch bereit ist zu produzieren.

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Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze

Die liquiditätsorientierte PUG berücksichtigt neben den variablen Kosten auch die ausgabenwirksamen Fixkosten:

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Einführung in die Preispolitik

Die Preispolitik ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix und befasst sich mit der Festlegung und Veränderung von Verkaufspreisen zur Unterstützung der Unternehmensziele. Sie ist besonders auf unvollkommenen Märkten relevant, wo Nachfrager unterschiedliche Vorlieben haben und der Markt nicht vollständig transparent ist.

Definition: Preispolitik umfasst alle Maßnahmen zur Festlegung und Anpassung von Verkaufspreisen, um Unternehmensziele zu erreichen.

Die Preispolitik hat eine besondere Bedeutung im Marketing-Mix, da:

  • Preisänderungen kostengünstig umzusetzen sind
  • Der Preis bei Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle spielt
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Die Wirkung von Preisänderungen auf den Gewinn hängt vom Verhältnis zwischen Umsatz- und Kostenrückgang ab. Eine Preiserhöhung führt zu einer Gewinnsteigerung, wenn der prozentuale Umsatzrückgang geringer ist als der prozentuale Kostenrückgang.

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Preisstrategien im Marketing

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Hochpreisstrategien

  1. Skimming-Strategie:
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Example: Die Skimming-Strategie wird oft bei elektronischen Geräten angewandt, die schnell an Wert verlieren.

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Vocabulary: Hochpreisstrategie bezeichnet eine Preisstrategie, bei der höhere Preise bei geringeren Mengen angesetzt werden.

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  1. Promotionpreis-Strategie:

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