Referatsmappe über das Thema Werbung

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vor allem in Werbeunterbrechungen während beliebter Sendungen für Kinder platziert. AIDA 1898 entwickelte Elmo Lewis das teilweise immer noch gültige Werbewirkungsmodell AIDA. Nach diesem Modell basiert die Werb rkung auf einem vierstufigen Prozess. Zuerst wird die Aufmerksamkeit des/der Kundens/Kundin erregt (A-ttention), danach wird sein/ihr Interesse geweckt (I- nterest), was einen Besitzwunsch (D-esire) auslöst und letzendlich zum Kauf des Produktes führt (A-ction). Manche meinen aber, dass es Zwischenstufen gebe oder einzelne Stufen manchmal wegfallen würden. Beeinflussung Werbung dient weniger der Information als vielmehr der gezielten Beeinflussung. Mit psychologischen Tricks werden wir dazu bewegt, uns für Produkte zu interessieren und diese zu kaufen. Dabei bemerken wir oft selbst nicht, dass wir bislang auch ohne diese Produkte gut zurechtkamen. Werbebotschaften bleiben uns besser in erinnerung, wenn sie uns in Emotionen wie Wohlbefinden, Trauer oder Wut hervorrufen. Um die Wirksamkeit noch zu verstärken, werden immer öfter berühmte Persönlichkeiten, vor allem Spo dazu bewegt, die werbebotschaft rüberzubringen. Dass diese Leute das nicht umsonst tun, kann sich jeder vorstellen. Aber dieses Risiko wird gerne eingegangen, wenn es Erfolge geben soll. Man soll sich gewissermaßen an diesen Personen ein Beispiel nehmen. Wenn sie erfolgreich sind, müssen doch auch die Produkte gut sein, oder nicht? Auch Babys und Tiere werden häufig für die Werbung verwendet, da diese us besonders ansprechen. Es kommt aber auch auf die Gestaltung an: malerische Landschaften, schönes wetter und stimmungsvolle Farben verstärken das Interesse des Zuschauers an der Werbung, so dass das Produkt besser in Erinnerung bleibt. Auch der Vergleich zu anderen Produkten wird oft verwendet. Die Marken vergleichen ihre Produkte indirekt mit anderen Produkten, um ihre besser darzustellen. Besonders wichtig sind auch die Slogans. Die Leute, die sich diese Slogans ausdenken, wollen genau das erreichen: Sie hoffen, dass sich die Leute beim nächsten Einkauf an die Sprüche und Lieder aus der Werbung erinnern und bei den entsprechenden Produkten zugreifen. Die Slogans werden häufig mit Wortspielen, Reimen und Humor versehen. Ein beliebter Trick ist es zudem, Kundenmeinungen in die werbespots mit einzubringen. Dadurch, dass ein Kunde zu anderen Kunden, soll die Glaubwürdigkeit der Werbeaussage erhöht werden. Geworben wird aber auch mit falschen oder unvollständigen Aussagen. So werden z.B. Süßigkeiten als gesund dargestellt, indem darauf hingewiesen wird, dass sie fettfrei sind. Der enthaltene Zucker wird dabei verschwiegen. Wichtig für das Wachstum einer firma oder eines Produkts sind auch z.B. Gratisproben, Werbegeschenke oder das sponsern eines Events um erwähnt zu werden. Auch wenn Werbung durchaus informativ und spannend sein kann - nicht immer ist sie ehrlich und daher mit Vorsicht zu genießen. WERBUNG - UND WIE SIE UNS BEEINFLUSST Was ist überhaupt Werbung? Werbung stellt Informationen über Produkte, Dienstleistungen, oder andere Ideen zur Verfügung. Sie soll zum Kauf anregen, indem Versprechengegeben werden, die im Nachhinein häufig nicht stimmen. Es gibt Werbung z. B. im Fernsehen im Radio, auf Plakaten oder auf/in Zeitschriften. Wie wird Werbung gemacht? Je mehr Werbung gemacht wird, desto bekannter kann das Produkt werden. Macher einer Werbung nutzen sogenannte Werbestrategien. Für welche zielgruppe ist das Produkt bestimmt? Wie kann man diese Person am besten erreichen? Nehmen wir das ganze am Beispiel für ein Spielzeug. Es ist für Kinder bestimmt, diese gucken am häufigsten Fernsehen um die Mittagszeit. Also ist es ja am schlausten, diese Werbung um die Mittagszeit zu bringen. AIDA Das AIDA-Modell ist ein sogenanntes Werbewirkungsmodell, dass 1898 von Elmi Lewis erfunden wurde. Dieses Modell teilt sich in vier Teile. Als erstes wird die Aufmerksamkeit der Leute erregt (Attention). Daraufhin soll das Interesse geweckt werden (Interest) als nächstes soll es den Besitzwunsch (Desire) auslösen und zum Schluss, wenn sich die Menschen beeinflussen lassen haben, den Kauf des Produkts bewirken (Action). A D A Action Kauf bewirken Desire Besitzwunsch auslösen Interest AIDA-Modell Interesse wecken Attention Aufmerksamkeit erregen Ⓒteach Sam Beeinflussung Werbekampagnen spielen gerne mit psychologischen Tricks. Sie spielen beispielsweise mit deinen Emotionen. Spürst du Wut, Trauerr, Wohlbefinden oder ähnliches, so haben sie ein Ziel erreicht. Sie beeinflussen deine Wahl, bei einem Produkt zuzugreifen auch gerne, indem sie berühmte Persönlichkeiten, häufig Sportler oder Influencer, einladen, damit diese Werbung für ein Produkt machen können. Aber auch Bilder von Babys und Tieren werden oft genutzt, da diese uns besonders ansprechen. 0 Unsere Almen Probier was Frisches. Davon viel. Milka RAMBA ZAMBA DO BRASI Allerdings spielt auch die Gestalung eine wichtige Rolle. Malerische Landschaften, traumhaft schönes Wetter und stimmungsvolle Farben verstärken das Interesse des Zuschauers, sodass das beworbene Produkt besser in Erinnerung bleibt. REWE Besser leben. Auch werden Produkte gerne mit denen anderer Marken verglichen. Die verglichenen Produkte werden meist als schlecht oder überteuert dagestellt. -.29 DU HAST DIE WAHL. 100% M 2.45 Kerrygold BUTTER TOYOTA 1.79 1.99 1.25 @Statista.com Pili Ras SPORT Quadratisch. Praktisch. Gut. merci Merci, dass es dich gibt IKEA Wohnst du noch oder lebst du schon? Red Bull verleiht Flügel Red Bull Media Markt Ich bin doch nicht blöd UTZ HARIBO Haribo macht Kinder froh und Erwachsene ebenso -.79 Mika Die zarteste Versuchung seit es Schokolade gibt Nichts ist unmöglich... Toyota 21,9 21,5 Perwoll ist der neu? Nein, mit Perwoll gewaschen. 21,3 müller Alles Müller, oder was? 18,2 1.59 Die beliebtesten Werbeslogans Slogans, die den Befragten in den vergangenen Jahren am besten gefallen haben (in %) Basis: 2.108 Befragte in Deutschland, 12. bis 27.11.2016 Quelle: mafo hohes C Besonders wichtig sind auch die Slogans. Die Leute, die sich diese kurzen Sprüche ausdenken, wollen, dass sich die Interessenten während ihres Einkaufs an die Werbesprüche erinnern und bei dem jeweiligen Produkt zugreifen. Slogans werden meist mit Humor, Wortspielen und Reimen versehen. 1125 Original 26,1 Odofmed 2.39 27,3 1.55 34,6 1.48 34,2 -.65 33,1 dentalux 40,3 MO., 22.8. BIS SA, 27.8. statista 2.89 Ein weiterer beliebter Trick ist es, Kundenmeinungen in kurze Spots einzufügen und somit die Glaubwürdigkeit der Aussage zu erhöhen. Wichtig für das Wachstum einer Firma sind auch z.B. Gratisproben, Werbegeschenke und das sponsern eines Events, um namentlich erwähnt zu werden. Nicht jeder Aussage in einer Werbung sollte Glauben geschenkt werden. So werden z.B. Süßigkeiten als gesund dargestellt, nur, weil sie 10% weniger Zucker beinhalten, doch wie viel diese 10% im Gesamten ausmachen, das wird nicht erwähnt. Weitere Diagramme.... Auch wenn Werbung durchaus informativ und spannend sein kann - nicht immer ist sie ehrlich und daher mit absoluter Vorsicht zu genießen. 32% 17% Magazine: 11% un Banner 3% Fernsehen; 22% ⒸDigital Influence Study Zeitungen; 14% 75 12% 36% Mediennutzung bei Kaufentscheidungen informativ (+2) -1 neutral (0) |(-1) störend (-2) Radio 13% Internet: 40% © Digital Influence Study AIDA-WERBEWIRKUNGSMODELL Bekanntes, aber veraltetes Werbewirkungsmodell (Werbewirkung). Der Umworbene durchläuft verschiedene Stufen, die Teilziele für eine Verhaltensbeeinflussung angeben. Danach muss erfolgreiche Werbung zunächst Aufmerksamkeit(Attention) auslösen, Interesse bzw. Motivation (Interest) wecken und durch den anschließenden Wunsch (Desire), das Produkt zu besitzen den Umworbenen in der Kaufsituation zum Kauf (Action) führen. Durch den streng hierarchischen und zwingend linearen Ablauf aller Wirkungsstufen kann diese Regel trotz zahlreicher Modifikationen lediglich als Checkliste für einen Werbeerfolg dienen. Die Relevanz der einzelnen Stufen und der Verlauf des Wirkungsmodells hängen vom Involvement der Konsumenten (starkes, schwaches), der Gestaltung der Werbung (emotional oder sachlich, bildhaft oder sprachlich) sowie von der Zahl der Wiederholungen ab. Werbung Werbung für außer wirtschaftliche Zwecke (Propaganda) Werbung für wirtschaftliche Zwecke (Wirtschaftswerbung) Werbung für die Unterhaltung als Ganzes (Public Relations) Werbung für betriebliche Teilfunktionen Beschaffungs- werbung Absatz- werbung