Das AIDA-Prinzip am Beispiel einer Lieferando-Werbung
Das AIDA-Prinzip ist ein grundlegendes Konzept im Marketing, das die vier Phasen einer erfolgreichen Werbebotschaft beschreibt: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Anhand einer Lieferando-Werbung wird dieses Prinzip anschaulich erläutert.
Attention (Aufmerksamkeit)
Die erste Phase des AIDA-Modells zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit des Betrachters zu gewinnen. In der Lieferando-Werbung wird dies durch einen großen, appetitlich aussehenden Burger erreicht.
Highlight: Der Burger fungiert als Blickfang und spricht die breite Zielgruppe an, da Burger eine beliebte Speise sind.
Interest (Interesse)
Nachdem die Aufmerksamkeit geweckt ist, soll das Interesse des Betrachters gebunden werden. Die Lieferando-Werbung nutzt hierfür einen humorvollen Spruch oberhalb des Burgers.
Example: Ein witziger Slogan oder eine Pointe können dazu beitragen, dass die Werbung im Gedächtnis bleibt.
Desire (Verlangen)
In dieser Phase soll sowohl rational als auch emotional das Verlangen nach dem beworbenen Produkt geweckt werden.
Definition: Rationale Gründe sprechen den Verstand an, während emotionale Gründe Gefühle und Unterbewusstsein ansprechen.
Die Lieferando-Werbung bietet rationale Argumente wie die Einfachheit der Bestellung über eine App. Emotional wirkt der humorvolle Spruch, der unterschwellige Ängste und Hoffnungen der Betrachter anspricht.
Quote: "10000 Lieferdienste sorgen für dicke Bäuche, ohne unerwünschten Nachwuchs."
Action (Handlung)
Der letzte Schritt des AIDA-Prinzips zielt darauf ab, den Betrachter zur Kaufhandlung zu bewegen. Hierfür ist es wichtig, dass der Betrachter sich den Namen der Lieferapp merken und sie leicht finden kann.
Vocabulary: Kaufhandlung - Der Akt des Kaufens oder Bestellens eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Die erfolgreiche Umsetzung des AIDA-Modells in der Werbung führt idealerweise dazu, dass der Betrachter die App findet, herunterlädt und eine Bestellung aufgibt.