Die Attention-Phase im AIDA-Modell

Die erste Stufe des AIDA-Modells zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. In einer Welt der Informationsüberflutung ist es entscheidend, aus der Masse herauszustechen. Werbetreibende nutzen auffällige Farben, kreative Slogans oder ungewöhnliche Bilder, um potenzielle Kunden zu erreichen. Nur wenn diese erste Hürde genommen wird, können Konsumenten in die nächste Phase des Modells übergehen.

Highlight: Die Aufmerksamkeitsphase ist der Grundstein für den gesamten Werbeprozess. Ohne sie gibt es keinen Werbeeffekt.

Example: Ein Beispiel für die AIDA-Formel angewandt in der Attention-Phase könnte eine Coca-Cola-Werbung mit leuchtend rotem Hintergrund und einem auffälligen Slogan sein.

Die Interest-Phase im AIDA-Modell

Nachdem die Aufmerksamkeit gewonnen wurde, geht es darum, das Interesse der Konsumenten zu wecken. Ziel ist es, eine tiefere Auseinandersetzung mit der Werbebotschaft zu provozieren. Diese Phase vertieft den ersten Eindruck und verankert die Marke oder das Produkt nachhaltig im Gedächtnis des potenziellen Kunden.

Definition: Interesse im AIDA-Kontext bedeutet, dass der Konsument beginnt, sich aktiv mit dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung auseinanderzusetzen.

Die Desire-Phase im AIDA-Modell

In der dritten Phase des AIDA-Modells wird das geweckte Interesse in ein konkretes Verlangen umgewandelt. Hier geht es darum, den Wunsch nach dem Besitz oder der Nutzung des beworbenen Produkts zu erzeugen. Werbetreibende können dafür emotionale oder rationale Botschaften einsetzen.

Example: Ein AIDA-Formel Beispiel Apple könnte in dieser Phase die innovativen Funktionen eines neuen iPhones hervorheben und gleichzeitig das Gefühl von Exklusivität vermitteln.

Vocabulary: Kognitive Ebene - bezieht sich auf die rationale, verstandesmäßige Verarbeitung von Informationen.