Die Action-Phase im AIDA-Modell

Die letzte Stufe des AIDA-Modells konzentriert sich auf die konkrete Handlungsaufforderung zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung. Nachdem die vorherigen Phasen erfolgreich durchlaufen wurden, soll der Konsument nun zur tatsächlichen Kaufentscheidung bewegt werden. In der Praxis geschieht dies oft durch einen sogenannten "Call-to-Action".

Example: Ein AIDA-Formel Beispiel McDonald's könnte in dieser Phase mit einem zeitlich begrenzten Angebot enden: "Nur heute: Big Mac zum halben Preis! Bestellen Sie jetzt in unserer App!"

Highlight: Die Action-Phase ist der kritische Moment, in dem sich der Erfolg der gesamten Werbekampagne entscheidet.

Visualisierung des AIDA-Modells

Das AIDA-Modell wird oft als Pyramide oder Trichter dargestellt, wobei jede Stufe aufeinander aufbaut:

1. Attention (Aufmerksamkeit erregen)
2. Interest (Interesse wecken)
3. Desire (Besitzwunsch auslösen)
4. Action (Kauf bewirken)

Diese visuelle Darstellung verdeutlicht den schrittweisen Prozess, den Konsumenten durchlaufen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Definition: Das AIDA-Prinzip ist ein Stufenmodell, das den idealen Verlauf einer Kundeninteraktion von der ersten Wahrnehmung bis zum Kaufabschluss beschreibt.

Vocabulary: Call-to-Action - Eine direkte Aufforderung an den Konsumenten, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie z.B. "Jetzt kaufen" oder "Mehr erfahren".

Die Attention-Phase im AIDA-Modell

Die erste Stufe des AIDA-Modells zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. In einer Welt der Informationsüberflutung ist es entscheidend, aus der Masse herauszustechen. Werbetreibende nutzen auffällige Farben, kreative Slogans oder ungewöhnliche Bilder, um potenzielle Kunden zu erreichen. Nur wenn diese erste Hürde genommen wird, können Konsumenten in die nächste Phase des Modells übergehen.

Highlight: Die Aufmerksamkeitsphase ist der Grundstein für den gesamten Werbeprozess. Ohne sie gibt es keinen Werbeeffekt.

Example: Ein Beispiel für die AIDA-Formel angewandt in der Attention-Phase könnte eine Coca-Cola-Werbung mit leuchtend rotem Hintergrund und einem auffälligen Slogan sein.

Die Interest-Phase im AIDA-Modell

Nachdem die Aufmerksamkeit gewonnen wurde, geht es darum, das Interesse der Konsumenten zu wecken. Ziel ist es, eine tiefere Auseinandersetzung mit der Werbebotschaft zu provozieren. Diese Phase vertieft den ersten Eindruck und verankert die Marke oder das Produkt nachhaltig im Gedächtnis des potenziellen Kunden.

Definition: Interesse im AIDA-Kontext bedeutet, dass der Konsument beginnt, sich aktiv mit dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung auseinanderzusetzen.

Die Desire-Phase im AIDA-Modell

In der dritten Phase des AIDA-Modells wird das geweckte Interesse in ein konkretes Verlangen umgewandelt. Hier geht es darum, den Wunsch nach dem Besitz oder der Nutzung des beworbenen Produkts zu erzeugen. Werbetreibende können dafür emotionale oder rationale Botschaften einsetzen.

Example: Ein AIDA-Formel Beispiel Apple könnte in dieser Phase die innovativen Funktionen eines neuen iPhones hervorheben und gleichzeitig das Gefühl von Exklusivität vermitteln.

Vocabulary: Kognitive Ebene - bezieht sich auf die rationale, verstandesmäßige Verarbeitung von Informationen.