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Die AIDA-Formel erklärt mit anschaulichen Beispielen

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Sophias Lifestyle

14.2.2021

Wirtschaft und Recht

AIDA-Formel

Die AIDA-Formel erklärt mit anschaulichen Beispielen

Die AIDA-Formel ist eines der bekanntesten Marketingmodelle und ein zentrales Werkzeug für erfolgreiche Werbung. Sie besteht aus vier Stufen: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Dieses strategische Modell hilft Unternehmen wie Coca Cola, Apple und McDonald's, wirksame Werbekampagnen zu gestalten. Die AIDA-Formel wird im Unterricht oft anhand von praktischen Beispielen einfach erklärt, damit Schüler verstehen, wie Werbung funktioniert. In dieser Zusammenfassung lernst du, wie das AIDA-Prinzip funktioniert und wie du es selbst anwenden kannst.

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14.2.2021

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Attention
Aufmerksamkeit
erzeugen.
Interest
Interesse wecken.
aida
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Desire
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Die AIDA-Formel: Aufbau und erste Phasen

Die AIDA-Formel ist ein vierstufiges Werbewirkungsmodell mit folgenden Phasen:

  • Attention AufmerksamkeiterzeugenAufmerksamkeit erzeugen
  • Interest InteresseweckenInteresse wecken
  • Desire Begehrlichkeitauslo¨senBegehrlichkeit auslösen
  • Action HandlungsaufrufeinbindenHandlungsaufruf einbinden

Attention (Aufmerksamkeit)

In der ersten Phase geht es darum, Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe zu gewinnen. Dies ist besonders wichtig, da wir täglich mit unzähligen Werbebotschaften konfrontiert werden.

Um aufzufallen, nutzen Unternehmen:

  • Auffällige Farben
  • Freche Werbesprüche
  • Ungewöhnliche Bildaufnahmen

Wichtiges Konzept: Ohne Aufmerksamkeit funktioniert keine Werbung! Nur wenn die Aufmerksamkeit gewonnen wird, kann der Kunde in die nächste Phase des Modells übergehen.

Interest (Interesse)

In der zweiten Phase muss die gewonnene Aufmerksamkeit genutzt werden, um tieferes Interesse bei den Empfängern der Werbebotschaft zu wecken.

Ziele dieser Phase:

  • Die Auseinandersetzung mit der Werbebotschaft fördern
  • Die Aufmerksamkeit vertiefen
  • Die Marke oder das Produkt im Gedächtnis verankern

Desire (Verlangen)

In der dritten Phase verwandelt sich das Interesse in ein Verlangen nach dem Produkt. Hierbei können Werbetreibende zwei Ansätze nutzen:

  1. Emotionale Ebene: Spricht das Verlangen nach sozialer Anerkennung an Suggeriert, dass mit dem Produkt Status, Sicherheit oder Freude erworben wird Beispiel: Coca Cola verbindet das Getränk mit Glücksgefühlen und Gemeinschaft
  2. Rationale/Kognitive Ebene: Betont rationale Vorteile des Produkts Hebt Qualität, Langlebigkeit und Preisvorteile hervor Beispiel: Apple betont die innovative Technologie und das elegante Design seiner Produkte

Praxisbeispiel: McDonald's nutzt in seinen Werbeplakaten alle AIDA-Elemente: Die bunten Farben und das bekannte Logo erzeugen Aufmerksamkeit, appetitliche Bilder wecken Interesse, die Darstellung von Genuss erzeugt Verlangen, und ein spezielles Angebot fordert zur Handlung auf.

Nichts passendes dabei? Erkunde andere Fachbereiche.

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Ich liebe diese App so sehr, ich benutze sie auch täglich. Ich empfehle Knowunity jedem!! Ich bin damit von einer 4 auf eine 1 gekommen :D

Philipp, iOS User

Die App ist sehr einfach und gut gestaltet. Bis jetzt habe ich immer alles gefunden, was ich gesucht habe :D

Lena, iOS Userin

Ich liebe diese App ❤️, ich benutze sie eigentlich immer, wenn ich lerne.

 

Wirtschaft und Recht

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14. Feb. 2021

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Die AIDA-Formel erklärt mit anschaulichen Beispielen

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Sophias Lifestyle

@sophiaslifestyle_studywithme

Die AIDA-Formel ist eines der bekanntesten Marketingmodelle und ein zentrales Werkzeug für erfolgreiche Werbung. Sie besteht aus vier Stufen: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Dieses strategische Modell hilft Unternehmen wie Coca Cola, Apple und McDonald's, wirksame... Mehr anzeigen

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Die AIDA-Formel: Aufbau und erste Phasen

Die AIDA-Formel ist ein vierstufiges Werbewirkungsmodell mit folgenden Phasen:

  • Attention AufmerksamkeiterzeugenAufmerksamkeit erzeugen
  • Interest InteresseweckenInteresse wecken
  • Desire Begehrlichkeitauslo¨senBegehrlichkeit auslösen
  • Action HandlungsaufrufeinbindenHandlungsaufruf einbinden

Attention (Aufmerksamkeit)

In der ersten Phase geht es darum, Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe zu gewinnen. Dies ist besonders wichtig, da wir täglich mit unzähligen Werbebotschaften konfrontiert werden.

Um aufzufallen, nutzen Unternehmen:

  • Auffällige Farben
  • Freche Werbesprüche
  • Ungewöhnliche Bildaufnahmen

Wichtiges Konzept: Ohne Aufmerksamkeit funktioniert keine Werbung! Nur wenn die Aufmerksamkeit gewonnen wird, kann der Kunde in die nächste Phase des Modells übergehen.

Interest (Interesse)

In der zweiten Phase muss die gewonnene Aufmerksamkeit genutzt werden, um tieferes Interesse bei den Empfängern der Werbebotschaft zu wecken.

Ziele dieser Phase:

  • Die Auseinandersetzung mit der Werbebotschaft fördern
  • Die Aufmerksamkeit vertiefen
  • Die Marke oder das Produkt im Gedächtnis verankern

Desire (Verlangen)

In der dritten Phase verwandelt sich das Interesse in ein Verlangen nach dem Produkt. Hierbei können Werbetreibende zwei Ansätze nutzen:

  1. Emotionale Ebene: Spricht das Verlangen nach sozialer Anerkennung an Suggeriert, dass mit dem Produkt Status, Sicherheit oder Freude erworben wird Beispiel: Coca Cola verbindet das Getränk mit Glücksgefühlen und Gemeinschaft
  2. Rationale/Kognitive Ebene: Betont rationale Vorteile des Produkts Hebt Qualität, Langlebigkeit und Preisvorteile hervor Beispiel: Apple betont die innovative Technologie und das elegante Design seiner Produkte

Praxisbeispiel: McDonald's nutzt in seinen Werbeplakaten alle AIDA-Elemente: Die bunten Farben und das bekannte Logo erzeugen Aufmerksamkeit, appetitliche Bilder wecken Interesse, die Darstellung von Genuss erzeugt Verlangen, und ein spezielles Angebot fordert zur Handlung auf.

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Die letzte Phase der AIDA-Formel: Action

Action (Handlung)

Die vierte und letzte Phase des AIDA-Modells konzentriert sich auf die Handlungsaufforderung zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung.

Nach erfolgreichem Durchlaufen der ersten drei Phasen:

  • Der Kunde hat Aufmerksamkeit für das Produkt entwickelt
  • Ein tieferes Interesse wurde geweckt
  • Das Verlangen nach dem Besitz wurde erzeugt

Jetzt muss nur noch der letzte Schritt erfolgen: Die Kaufentscheidung

Praxistipp: In der Werbung wird dieser letzte Schritt durch einen sogenannten "Call-to-Action" umgesetzt. Dies sind direkte Aufforderungen wie "Jetzt kaufen!", "Gleich ausprobieren!" oder "Heute noch bestellen!".

Die AIDA-Formel anwenden

Um die AIDA-Formel erfolgreich anzuwenden, solltest du für jede Phase konkrete Elemente planen:

  • Attention: Wie kannst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnen? Farben,Bilder,U¨berschriftenFarben, Bilder, Überschriften
  • Interest: Wie weckst du echtes Interesse? Informationen,Problemlo¨sungenanbietenInformationen, Problemlösungen anbieten
  • Desire: Wie erzeugst du ein Verlangen? EmotionaleoderrationaleVorteilehervorhebenEmotionale oder rationale Vorteile hervorheben
  • Action: Wie forderst du zur Handlung auf? KlarerCalltoActionKlarer Call-to-Action

Die AIDA-Formel eignet sich für verschiedene Werbeformate:

  • Werbeplakate
  • Social Media-Beiträge
  • Werbevideos
  • Produktbeschreibungen

Beispiel aus dem Unterricht: Stelle dir vor, du sollst ein Werbeplakat für einen neuen Sportschuh entwerfen. Nach der AIDA-Formel könntest du auffällige Farben und ein dynamisches Bild AttentionAttention, Informationen zur Technologie InterestInterest, Testimonials von Sportlern DesireDesire und einen Rabattcode mit Zeitlimit ActionAction einsetzen.

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Schüler:innen lieben uns — und du wirst es auch.

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Die App ist sehr leicht und gut gestaltet. Habe bis jetzt alles gefunden, nachdem ich gesucht habe und aus den Präsentationen echt viel lernen können! Die App werde ich auf jeden Fall für eine Klassenarbeit verwenden! Und als eigene Inspiration hilft sie natürlich auch sehr.

Stefan S

iOS user

Diese App ist wirklich echt super. Es gibt so viele Lernzettel und Hilfen, […]. Mein Problemfach ist zum Beispiel Französisch und die App hat mega viel Auswahl für Hilfe. Dank dieser App habe ich mich in Französisch verbessert. Ich würde diese jedem weiterempfehlen.

Samantha Klich

Android user

Wow ich bin wirklich komplett baff. Habe die App nur mal so ausprobiert, weil ich es schon oft in der Werbung gesehen habe und war absolut geschockt. Diese App ist DIE HILFE, die man sich für die Schule wünscht und vor allem werden so viele Sachen angeboten, wie z.B. Ausarbeitungen und Merkblätter, welche mir persönlich SEHR weitergeholfen haben.

Anna

iOS user

Ich finde Knowunity so grandios. Ich lerne wirklich für alles damit. Es gibt so viele verschiedene Lernzettel, die sehr gut erklärt sind!

Jana V

iOS user

Ich liebe diese App sie hilft mir vor jeder Arbeit kann Aufgaben kontrollieren sowie lösen und ist wirklich vielfältig verwendbar. Man kann mit diesem Fuchs auch normal reden so wie Probleme im echten Leben besprechen und er hilft einem. Wirklich sehr gut diese App kann ich nur weiter empfehlen, gerade für Menschen die etwas länger brauchen etwas zu verstehen!

Lena M

Android user

Ich finde Knowunity ist eine super App. Für die Schule ist sie ideal , wegen den Lernzetteln, Quizen und dem AI. Das gute an AI ist , dass er nicht direkt nur die Lösung ausspuckt sondern einen Weg zeigt wie man darauf kommt. Manchmal gibt er einem auch nur einen Tipp damit man selbst darauf kommt . Mir hilft Knowunity persönlich sehr viel und ich kann sie nur weiterempfehlen ☺️

Timo S

iOS user

Die App ist einfach super! Ich muss nur in die Suchleiste mein Thema eintragen und ich checke es sehr schnell. Ich muss nicht mehr 10 YouTube Videos gucken, um etwas zu verstehen und somit spare ich mir meine Zeit. Einfach zu empfehlen!!

Sudenaz Ocak

Android user

Diese App hat mich echt verbessert! In der Schule war ich richtig schlecht in Mathe und dank der App kann ich besser Mathe! Ich bin so dankbar, dass ihr die App gemacht habt.

Greenlight Bonnie

Android user

Ich benutze Knowunity schon sehr lange und meine Noten haben sich verbessert die App hilft mir bei Mathe,Englisch u.s.w. Ich bekomme Hilfe wenn ich sie brauche und bekomme sogar Glückwünsche für meine Arbeit Deswegen von mir 5 Sterne🫶🏼

Julia S

Android user

Also die App hat mir echt in super vielen Fächern geholfen! Ich hatte in der Mathe Arbeit davor eine 3+ und habe nur durch den School GPT und die Lernzettek auf der App eine 1-3 in Mathe geschafft…Ich bin Mega glücklich darüber also ja wircklich eine super App zum lernen und es spart sehr viel Heit dass man mehr Freizeit hat!

Marcus B

iOS user

Mit dieser App hab ich bessere Noten bekommen. Bessere Lernzettel gekriegt. Ich habe die App benutzt, als ich die Fächer nicht ganz verstanden habe,diese App ist ein würcklich GameChanger für die Schule, Hausaufgaben

Sarah L

Android user

Hatte noch nie so viel Spaß beim Lernen und der School Bot macht super Aufschriebe die man Herunterladen kann total Übersichtlich und Lehreich. Bin begeistert.

Hans T

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Die App ist sehr leicht und gut gestaltet. Habe bis jetzt alles gefunden, nachdem ich gesucht habe und aus den Präsentationen echt viel lernen können! Die App werde ich auf jeden Fall für eine Klassenarbeit verwenden! Und als eigene Inspiration hilft sie natürlich auch sehr.

Stefan S

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Diese App ist wirklich echt super. Es gibt so viele Lernzettel und Hilfen, […]. Mein Problemfach ist zum Beispiel Französisch und die App hat mega viel Auswahl für Hilfe. Dank dieser App habe ich mich in Französisch verbessert. Ich würde diese jedem weiterempfehlen.

Samantha Klich

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Wow ich bin wirklich komplett baff. Habe die App nur mal so ausprobiert, weil ich es schon oft in der Werbung gesehen habe und war absolut geschockt. Diese App ist DIE HILFE, die man sich für die Schule wünscht und vor allem werden so viele Sachen angeboten, wie z.B. Ausarbeitungen und Merkblätter, welche mir persönlich SEHR weitergeholfen haben.

Anna

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Ich finde Knowunity so grandios. Ich lerne wirklich für alles damit. Es gibt so viele verschiedene Lernzettel, die sehr gut erklärt sind!

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Ich liebe diese App sie hilft mir vor jeder Arbeit kann Aufgaben kontrollieren sowie lösen und ist wirklich vielfältig verwendbar. Man kann mit diesem Fuchs auch normal reden so wie Probleme im echten Leben besprechen und er hilft einem. Wirklich sehr gut diese App kann ich nur weiter empfehlen, gerade für Menschen die etwas länger brauchen etwas zu verstehen!

Lena M

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Ich finde Knowunity ist eine super App. Für die Schule ist sie ideal , wegen den Lernzetteln, Quizen und dem AI. Das gute an AI ist , dass er nicht direkt nur die Lösung ausspuckt sondern einen Weg zeigt wie man darauf kommt. Manchmal gibt er einem auch nur einen Tipp damit man selbst darauf kommt . Mir hilft Knowunity persönlich sehr viel und ich kann sie nur weiterempfehlen ☺️

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Die App ist einfach super! Ich muss nur in die Suchleiste mein Thema eintragen und ich checke es sehr schnell. Ich muss nicht mehr 10 YouTube Videos gucken, um etwas zu verstehen und somit spare ich mir meine Zeit. Einfach zu empfehlen!!

Sudenaz Ocak

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Diese App hat mich echt verbessert! In der Schule war ich richtig schlecht in Mathe und dank der App kann ich besser Mathe! Ich bin so dankbar, dass ihr die App gemacht habt.

Greenlight Bonnie

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Ich benutze Knowunity schon sehr lange und meine Noten haben sich verbessert die App hilft mir bei Mathe,Englisch u.s.w. Ich bekomme Hilfe wenn ich sie brauche und bekomme sogar Glückwünsche für meine Arbeit Deswegen von mir 5 Sterne🫶🏼

Julia S

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Also die App hat mir echt in super vielen Fächern geholfen! Ich hatte in der Mathe Arbeit davor eine 3+ und habe nur durch den School GPT und die Lernzettek auf der App eine 1-3 in Mathe geschafft…Ich bin Mega glücklich darüber also ja wircklich eine super App zum lernen und es spart sehr viel Heit dass man mehr Freizeit hat!

Marcus B

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Mit dieser App hab ich bessere Noten bekommen. Bessere Lernzettel gekriegt. Ich habe die App benutzt, als ich die Fächer nicht ganz verstanden habe,diese App ist ein würcklich GameChanger für die Schule, Hausaufgaben

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Hatte noch nie so viel Spaß beim Lernen und der School Bot macht super Aufschriebe die man Herunterladen kann total Übersichtlich und Lehreich. Bin begeistert.

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