Die AIDA-Formel: Aufbau und erste Phasen
Die AIDA-Formel ist ein vierstufiges Werbewirkungsmodell mit folgenden Phasen:
- Attention (Aufmerksamkeit erzeugen)
- Interest (Interesse wecken)
- Desire (Begehrlichkeit auslösen)
- Action (Handlungsaufruf einbinden)
Attention (Aufmerksamkeit)
In der ersten Phase geht es darum, Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe zu gewinnen. Dies ist besonders wichtig, da wir täglich mit unzähligen Werbebotschaften konfrontiert werden.
Um aufzufallen, nutzen Unternehmen:
- Auffällige Farben
- Freche Werbesprüche
- Ungewöhnliche Bildaufnahmen
Wichtiges Konzept: Ohne Aufmerksamkeit funktioniert keine Werbung! Nur wenn die Aufmerksamkeit gewonnen wird, kann der Kunde in die nächste Phase des Modells übergehen.
Interest (Interesse)
In der zweiten Phase muss die gewonnene Aufmerksamkeit genutzt werden, um tieferes Interesse bei den Empfängern der Werbebotschaft zu wecken.
Ziele dieser Phase:
- Die Auseinandersetzung mit der Werbebotschaft fördern
- Die Aufmerksamkeit vertiefen
- Die Marke oder das Produkt im Gedächtnis verankern
Desire (Verlangen)
In der dritten Phase verwandelt sich das Interesse in ein Verlangen nach dem Produkt. Hierbei können Werbetreibende zwei Ansätze nutzen:
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Emotionale Ebene:
- Spricht das Verlangen nach sozialer Anerkennung an
- Suggeriert, dass mit dem Produkt Status, Sicherheit oder Freude erworben wird
- Beispiel: Coca Cola verbindet das Getränk mit Glücksgefühlen und Gemeinschaft
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Rationale/Kognitive Ebene:
- Betont rationale Vorteile des Produkts
- Hebt Qualität, Langlebigkeit und Preisvorteile hervor
- Beispiel: Apple betont die innovative Technologie und das elegante Design seiner Produkte
Praxisbeispiel: McDonald's nutzt in seinen Werbeplakaten alle AIDA-Elemente: Die bunten Farben und das bekannte Logo erzeugen Aufmerksamkeit, appetitliche Bilder wecken Interesse, die Darstellung von Genuss erzeugt Verlangen, und ein spezielles Angebot fordert zur Handlung auf.
