Analyseinstrumente im Marketing

In diesem Abschnitt werden vier wichtige Analyseinstrumente des Marketings vorgestellt:

1. SWOT-Analyse
2. Marktanteilsanalyse
3. Produktlebenszyklusanalyse
4. Portfolioanalyse

SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist ein strategisches Planungsinstrument, das zur Positionsbestimmung und Strategieentwicklung von Unternehmen eingesetzt wird. SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken).

Der Prozess der SWOT-Analyse umfasst drei Schritte:

1. Erfassen eigener Stärken und Schwächen (interne Analyse)
2. Erfassen externer Chancen und Risiken (externe Analyse)
3. Ableiten von Strategien durch Kombination der Stärken und Schwächen mit den Chancen und Risiken

Example: Ein SWOT-Analyse Beispiel könnte für ein Technologieunternehmen wie folgt aussehen:

• Stärke: Innovative Produktpalette
• Schwäche: Hohe Produktionskosten
• Chance: Wachsender Markt für umweltfreundliche Technologien
• Risiko: Zunehmender Wettbewerb aus Asien

Aus dieser Analyse können vier Arten von Strategien abgeleitet werden:

• S-O-Strategien: Stärken einsetzen, um Chancen zu nutzen
• W-O-Strategien: Schwächen abbauen, um Chancen nutzen zu können
• S-T-Strategien: Stärken einsetzen, um Risiken zu bewältigen
• W-T-Strategien: Bedrohungen gegenüber eigenen Schwächen abwehren

Highlight: Die SWOT-Analyse ist ein vielseitiges Instrument, das in verschiedenen Kontexten angewendet werden kann, von der Unternehmensplanung bis hin zur persönlichen Entwicklung.

Marktanteilsanalyse

Die Marktanteilsanalyse ist ein wichtiges Instrument zur Bewertung der Wettbewerbsposition eines Unternehmens. Sie umfasst folgende Schritte:

1. Berechnung des Marktanteils, des Marktanteils des stärksten Wettbewerbers und der Anteile der restlichen Anbieter für die jeweiligen Marktsegmente oder Produktgruppen
2. Darstellung der Ergebnisse in Kreisdiagrammen
3. Erläuterung der Ergebnisse und Ableitung strategischer Empfehlungen

Definition: Der Marktanteil wird berechnet als: (Umsatz / Marktvolumen) * 100

Diese Analyse hilft Unternehmen, ihre Position im Vergleich zu Wettbewerbern zu verstehen und geeignete Strategien zu entwickeln.

Produktlebenszyklusanalyse und Portfolioanalyse

Produktlebenszyklusanalyse

Die Produktlebenszyklusanalyse ist ein wichtiges Instrument zur Bewertung der Entwicklung eines Produkts im Markt. Sie umfasst folgende Schritte:

1. Berechnung der Umsatzentwicklungen
2. Eintragung der Position im Produktlebenszyklus
3. Ableitung strategischer Empfehlungen

Der Produktlebenszyklus besteht aus fünf Phasen:

1. Einführungsphase
2. Wachstumsphase
3. Reifephase
4. Sättigungsphase
5. Degenerationsphase

Definition: Der Produktlebenszyklus beschreibt den Verlauf, den jedes Produkt auf dem Markt durchläuft. Die Dauer der einzelnen Phasen kann dabei stark variieren.

Example: In der Einführungsphase eines neuen Smartphones könnte der Umsatz zunächst gering sein, aber in der Wachstumsphase stark ansteigen, wenn das Produkt an Popularität gewinnt.

Portfolioanalyse

Die Portfolioanalyse ist ein strategisches Instrument zur Bewertung und Steuerung verschiedener Geschäftsfelder oder Produkte eines Unternehmens. Ein bekanntes Modell ist die Portfolioanalyse der Boston Consulting Group (BCG-Matrix).

Die Durchführung einer Portfolioanalyse umfasst folgende Schritte:

1. Berechnung des Anteils am Gesamtumsatz, des relativen Marktanteils und des erwarteten Marktwachstums für die jeweiligen Produktgruppen
2. Darstellung der Anteile in einem Kreisdiagramm und Erläuterung des Ergebnisses
3. Darstellung der Geschäftsfelder im Portfolioschema
4. Ableitung von Strategien

Vocabulary: Question Marks = Produkte mit geringem Marktanteil, aber hohem Marktwachstum Vocabulary: Stars = Produkte mit hohem Marktanteil und hohem Marktwachstum Vocabulary: Cash Cows = Produkte mit hohem Marktanteil, aber geringem Marktwachstum Vocabulary: Poor Dogs = Produkte mit geringem Marktanteil und geringem Marktwachstum

Highlight: Die Portfolioanalyse hilft Unternehmen, ihre Ressourcen optimal auf verschiedene Produkte oder Geschäftsfelder zu verteilen und geeignete Strategien für jedes Segment zu entwickeln.

Diese Analyseinstrumente bieten Unternehmen wertvolle Einblicke in ihre Marktposition und helfen bei der Entwicklung effektiver Marketingstrategien.

Marketingziele und SMART-Kriterien

Marketingziele sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie. Sie geben die Richtung vor, in die sich ein Unternehmen entwickeln möchte. Um effektiv zu sein, sollten Marketingziele nach den SMART-Kriterien formuliert werden:

S - Spezifisch: Das Ziel muss eindeutig und klar formuliert sein. M - Messbar: Es muss möglich sein, den Fortschritt und die Zielerreichung objektiv zu messen. A - Attraktiv: Das Ziel sollte ansprechend und motivierend sein. R - Realistisch: Das Ziel muss erreichbar sein, unter Berücksichtigung der verfügbaren Ressourcen. T - Terminiert: Es muss ein klarer Zeitrahmen für die Zielerreichung festgelegt werden.

Example: Ein SMART-Marketingziel könnte lauten: "Steigerung des Marktanteils unseres Hauptprodukts von 15% auf 20% innerhalb der nächsten 12 Monate durch gezielte Werbekampagnen und Produktverbesserungen."

Highlight: Die Verwendung der SMART-Kriterien bei der Formulierung von Marketingzielen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diese Ziele tatsächlich erreicht werden und messbare Ergebnisse liefern.

Die Festlegung klarer und messbarer Marketingziele ist entscheidend für den Erfolg jeder Marketingstrategie. Sie bilden die Grundlage für alle weiteren Marketingaktivitäten und ermöglichen eine effektive Erfolgskontrolle.

Marketing Grundlagen

Marketing ist ein zentraler Bestandteil jeder Unternehmensstrategie. Es umfasst die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Das übergeordnete Ziel des Marketings ist es, durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse die Unternehmensziele zu verwirklichen.

Die Bedeutung des Marketings lässt sich in mehreren Aspekten erkennen:

1. Planung: Marketing hilft bei der Festlegung sinnvoller Preise und der Einschätzung der Produktnachfrage.
2. Kundenanpassung: Es ermöglicht die Anpassung von Produkten und Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Zielgruppe.
3. Reichweite: Marketing zielt darauf ab, möglichst viele potenzielle Kunden zu erreichen.
4. Kundenkontakt: Es dient als wichtige Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden.

Die Hauptziele des Marketings sind:

• Steigerung des Absatzes
• Erhöhung der Marktanteile
• Umsatzsteigerung
• Gewinnmaximierung

Vocabulary: Absatz = Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Vocabulary: Marktanteil = Anteil des Absatzes eines Unternehmens am Gesamtmarkt Vocabulary: Umsatz = Gesamterlös aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Vocabulary: Gewinn = Umsatz abzüglich aller Kosten

Um diese Ziele zu erreichen, nutzt das Marketing verschiedene Instrumente und Strategien, die in den folgenden Abschnitten näher erläutert werden.

Highlight: Die 4 Ps des Marketing-Mix (Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik) bilden die Grundlage für das operative Marketing.