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2: Ergebnisse in ureisdiagrammen darstellen Schritt 3: Ergebnisse erläutern + strategische Empfehlung S-T-Strategien: Stärken einsetzen, um Risiken zu bewältigen. W-T-Strategien: Bedrohungen gegenüber eigenen Schwächen abwehren Marktanteil stärkster Wettbewerber = Umsatz st. Wettb. Marktvolumen 100 Produktlebenszyklusanalyse Schritt 1: Umsatzentwicklungen berechnen (Umsätze von Vorjahr durch Umsätze von Vorjahr -1) Schritt 2: Position im Produktlebenszyklus eintragen Umsatz Einführung Schritt 3: Strategische Empfehlungen ableiten. 30% 20% Einführungsphase: neu auf dem Markt; Hoffnung auf Erfolg. (Misserfolg → Flop) ;. Umsatz nimmt auch bei Erfolg zuerst, aufgrund der hohen Kosten, nicht zu. Wachstumsphase: Gewinnschwelle ist erreicht; produkt verbreitet sich und umsatz steigt; mehr Aufmerksamkeit (Bsp. Mundpropaganda,..) ; erste Wettbewerber kommen. Marktwachstum 10% Reifephase Umsatz steigt und wachstumsraten nehmen ab; Kampf nach Marktanteilen Sättigungsphase: Umsatz steigt kaum und fängt an zu sinken. Degenerationsphase: Umsatz nimmt zunehmend ab und. ,, stirbt"; Ursachen: technische Neuheiten, Beschmack oder Zeitgeist; Eliminierung Anteil Gesamtumsatz = Portfolio analyse Schritt 1: Anteil am Gesamtumsatz, relativer, Marktanteil, und erwartetes. Marutwachstum für die jeweiligen Produktgruppen berechnen Wachstum Question marks Poor dogs erwartetes Marktvolumen erwartetes Marktwachstum = Marktvolumen 0,2 0,4 0,6 Schritt 2: Anteile in einem Kreisdiagramm darstellen und das Ergebnis erläutern Schritt 3: Geschäftsfelder in Portfolio schema darstellen. Portfolioanalyse der Boston-Consulting-Group Reife Stars Sättigung umsatz einer Produktgruppe Gesamtumsatz Cash Cows 1 1,5 Degeneration Schritt 4: Strategien ableiten. 5 Zeit 10 relativer Marktanteil Produktlebenszyklus = jedes Produkt durchläuft einen Lebenszyklus; immer unterschiedlich lange ; kann sich auf Produktgruppen, beschäftsfelder oder ganze Marute bezienen; in 5. Phasen eingeteilt •100 relativer Marktanteil = (in jeweiliger Produktgruppe) umsatz einer Produktgruppe Umsatz stärkster Wettb. Question marks = bei aussichtsreicher Marktsituation investieren, bei aussichtsloser Einführungs- oder Wachstumsphase Situation Marktanteil senken oder Produkt eliminieren (..desinvestieren"). Stars Marktanteile erhalten oder erhöhen (investieren) cash cows Marktanteil halten oder leicht senuen. hinreichend Geldmittel abschöpfen Reifephase 1 Poor dogs = Marktanteile stark. senken, Eliminierung oder an Anbieter verkaufen Degenerations- phase marketingziele .S - spezifisch - ziel ist eindeutig formuliert M = messbar - Ziel muss objektiv erfassbar sein A - akzeptiert - Alle Unternehmens teilnehmer müssen bereit dafür sein R - realistisch - ziel muss tatsächlich erreichbar sein T - terminiert - Ziel ist an Kalendertermin geknüpft Zielarten ökonomische Ziele: : - Umsatzziele - Marutanteils ziele Deckungsbeitragsziele psychologische ziele: franchising - - vertriebsform, die auf Partnerschaft beruht Bekanntheitsgradziele zielbeziehungen komplementare ziel beziehung: Das Verfolgen eines ziels. Z₁. fördert das. Erreichen eines anderen ziels Z₂ neutrale (indifferente). Zielbeziehung: Das Verfolgen eines Ziels Z₁ hat keine Auswirkung auf das Erreichen eines anderen Ziels Z₂. konfliktāre Zielbeziehung: Das Verfolgen eines ziels Z₁ behindert das Erreichen eines anderen. Ziels 2₂. •Imageziele Einstellungsziele Konfliktäre Ziele müssen in eine Ziel hierarchie eingeordnet werden, damit -gibt Wissen, Erfahrungen, usw. weiter + - vergibt Nutzungsrechte, hilft" Franchisegeber - hat funktionierendes Geschäft viel Markterfahrung - riskiert Imageschaden. -vertritt die Marke -zahlt Einstiegsgebühr + monatl. Kosten das Management im Zweifelsfall entscheidungsfähig bleibt Franchisenehmer: Privatperson onne Geschäftsidee, kann sich einen zu ihm passenden Bereich aussuchen - kann Traum von selbstständigkeit an eigenem Standort verwirklichen - haftet. -langfristig aneinander gebunden. +