Marketing: Analyseinstrumente leicht erklärt

Marketing Grundlagen und Marketing-Mix

Marketing ist mehr als nur Werbung! Es umfasst die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch die dauerhafte Befriedigung von Kundenbedürfnissen sollen Unternehmensziele erreicht werden.

Die wichtigsten Marketingziele sind klar: Absatz steigern (mehr Produkte verkaufen), Marktanteile ausbauen (größerer Anteil am Gesamtmarkt), Umsatz erhöhen und letztendlich den Gewinn maximieren (Umsatz minus Kosten). Marketing bildet die einzige direkte Kontaktstelle zum Kunden und ist daher besonders wichtig.

Der Marketingprozess läuft in mehreren Phasen ab: Zuerst erfolgt die strategische Analyse (z.B. durch SWOT-Analyse, Marktanteilsanalyse oder Portfolioanalyse). Darauf aufbauend werden Marketingziele festgelegt und entsprechende Strategien entwickelt. Im operativen Marketing kommt dann der Marketing-Mix mit den 4 Ps zum Einsatz:

• Produktpolitik (Design, Innovation)
• Preispolitik (Preisgestaltung)
• Distributionspolitik (Absatzkanäle)
• Kommunikationspolitik (Werbung, Verkaufsförderung)

Gut zu wissen: Der Marketing-Mix wird manchmal auch erweitert zu den 7 Ps Marketing, wobei Personal (People), Prozesse (Process) und physisches Umfeld (Physical Evidence) hinzukommen - besonders im Dienstleistungsbereich!

Analyseinstrumente im Marketing

Um erfolgreich am Markt zu agieren, nutzen Unternehmen verschiedene Analyseinstrumente. Die SWOT-Analyse ist ein einfach erklärbares und effektives Werkzeug, bei dem interne Stärken (Strengths) und Schwächen (Weaknesses) sowie externe Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) systematisch erfasst werden.

Die SWOT-Analyse läuft in drei Schritten ab:

1. Erfassen eigener Stärken und Schwächen (interne Analyse)
2. Erfassen externer Chancen und Risiken (externe Analyse)
3. Ableiten von Strategien durch Kombination der Faktoren

Aus der SWOT-Analyse entstehen vier strategische Ansätze: S-O-Strategien (Stärken nutzen, um Chancen zu ergreifen), W-O-Strategien (Schwächen abbauen, um Chancen zu nutzen), S-T-Strategien (Stärken einsetzen, um Risiken zu bewältigen) und W-T-Strategien (Bedrohungen gegenüber eigenen Schwächen abwehren).

Die Marktanteilsanalyse ist ein weiteres wichtiges Instrument. Dabei berechnet man den eigenen Marktanteil (Umsatz/Marktvolumen × 100) sowie den des stärksten Wettbewerbers. Die Ergebnisse werden in Kreisdiagrammen visualisiert und interpretiert, um strategische Empfehlungen abzuleiten.

Praxistipp: Die SWOT-Analyse eignet sich hervorragend für Bachelorarbeiten oder Präsentationen, da sie komplexe Sachverhalte strukturiert und übersichtlich darstellt. Ein SWOT-Analyse Beispiel findest du bei fast jedem bekannten Unternehmen!

Produktlebenszyklus und Portfolioanalyse

Der Produktlebenszyklus beschreibt die Entwicklung eines Produktes über die Zeit. Er teilt sich in fünf Phasen: Einführung (neu am Markt), Wachstum (steigende Umsätze), Reife (geringeres Wachstum), Sättigung (Umsatz beginnt zu sinken) und Degeneration (Umsatz fällt deutlich). Jedes Produkt durchläuft diese Phasen, wenn auch mit unterschiedlicher Dauer.

Um den Produktlebenszyklus zu analysieren, berechnest du die Umsatzentwicklung im Vergleich zum Vorjahr und bestimmst die aktuelle Position im Zyklus. Daraus lassen sich dann strategische Empfehlungen ableiten, wie mit dem Produkt weiter verfahren werden sollte.

Die Portfolioanalyse der Boston Consulting Group ist ein mächtiges Instrument zur Bewertung von Produktgruppen. Sie basiert auf dem relativen Marktanteil (Umsatz/Umsatz stärkster Wettbewerber) und dem erwarteten Marktwachstum. Produkte werden dabei in vier Kategorien eingeteilt:

• Stars: hoher Marktanteil, hohes Wachstum (Wachstumsphase)
• Cash Cows: hoher Marktanteil, niedriges Wachstum (Reifephase)
• Question Marks: niedriger Marktanteil, hohes Wachstum (Einführungs- oder Wachstumsphase)
• Poor Dogs: niedriger Marktanteil, niedriges Wachstum (Degenerationsphase)

Wichtig für deine Prüfung: Der Unterschied zwischen Produktlebenszyklus und Portfolioanalyse liegt darin, dass der Lebenszyklus die zeitliche Entwicklung EINES Produkts betrachtet, während die Portfolioanalyse MEHRERE Produkte im Verhältnis zueinander und zum Markt bewertet!

Marketingziele und Franchising

Erfolgreiche Marketingstrategien basieren auf klar definierten Zielen. Diese sollten nach der SMART-Formel formuliert sein: Spezifisch (eindeutig), Messbar (objektiv erfassbar), Akzeptiert (von allen mitgetragen), Realistisch (erreichbar) und Terminiert (zeitlich festgelegt).

Marketingziele lassen sich in zwei Hauptgruppen unterteilen:

• Ökonomische Ziele: Umsatz, Marktanteil, Deckungsbeiträge
• Psychologische Ziele: Bekanntheitsgrad, Image, Einstellungen

Zwischen verschiedenen Zielen können unterschiedliche Beziehungen bestehen: komplementär (ein Ziel fördert ein anderes), neutral (keine gegenseitige Beeinflussung) oder konfliktär (Ziele behindern sich). Bei konfliktären Zielen muss eine klare Hierarchie festgelegt werden, damit das Management entscheidungsfähig bleibt.

Eine interessante Vertriebsform im Marketing ist das Franchising - eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer. Der Franchisegeber stellt ein funktionierendes Geschäftskonzept, Markenerfahrung und Know-how zur Verfügung. Der Franchisenehmer zahlt dafür eine Einstiegsgebühr plus laufende Kosten und kann so den Traum der Selbstständigkeit verwirklichen, ohne eine eigene Geschäftsidee entwickeln zu müssen.

Karrieretipp: Verstehst du die 4 Ps Marketing und kannst sie anhand eines Marketing-Mix Beispiels erklären, hast du bereits einen Vorteil in jedem Bewerbungsgespräch für wirtschaftsbezogene Ausbildungen oder Studiengänge!