Analyseinstrumente im Marketing

In diesem Abschnitt werden vier wichtige Analyseinstrumente des Marketings vorgestellt:

1. SWOT-Analyse
2. Marktanteilsanalyse
3. Produktlebenszyklusanalyse
4. Portfolioanalyse

SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist ein strategisches Planungsinstrument, das zur Positionsbestimmung und Strategieentwicklung von Unternehmen eingesetzt wird. SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken).

Der Prozess der SWOT-Analyse umfasst drei Schritte:

1. Erfassen eigener Stärken und Schwächen (interne Analyse)
2. Erfassen externer Chancen und Risiken (externe Analyse)
3. Ableiten von Strategien durch Kombination der Stärken und Schwächen mit den Chancen und Risiken

Example: Ein SWOT-Analyse Beispiel könnte für ein Technologieunternehmen wie folgt aussehen:

• Stärke: Innovative Produktpalette
• Schwäche: Hohe Produktionskosten
• Chance: Wachsender Markt für umweltfreundliche Technologien
• Risiko: Zunehmender Wettbewerb aus Asien

Aus dieser Analyse können vier Arten von Strategien abgeleitet werden:

• S-O-Strategien: Stärken einsetzen, um Chancen zu nutzen
• W-O-Strategien: Schwächen abbauen, um Chancen nutzen zu können
• S-T-Strategien: Stärken einsetzen, um Risiken zu bewältigen
• W-T-Strategien: Bedrohungen gegenüber eigenen Schwächen abwehren

Highlight: Die SWOT-Analyse ist ein vielseitiges Instrument, das in verschiedenen Kontexten angewendet werden kann, von der Unternehmensplanung bis hin zur persönlichen Entwicklung.

Marktanteilsanalyse

Die Marktanteilsanalyse ist ein wichtiges Instrument zur Bewertung der Wettbewerbsposition eines Unternehmens. Sie umfasst folgende Schritte:

1. Berechnung des Marktanteils, des Marktanteils des stärksten Wettbewerbers und der Anteile der restlichen Anbieter für die jeweiligen Marktsegmente oder Produktgruppen
2. Darstellung der Ergebnisse in Kreisdiagrammen
3. Erläuterung der Ergebnisse und Ableitung strategischer Empfehlungen

Definition: Der Marktanteil wird berechnet als: (Umsatz / Marktvolumen) * 100

Diese Analyse hilft Unternehmen, ihre Position im Vergleich zu Wettbewerbern zu verstehen und geeignete Strategien zu entwickeln.

Marketing Grundlagen

Marketing ist ein zentraler Bestandteil jeder Unternehmensstrategie. Es umfasst die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Das übergeordnete Ziel des Marketings ist es, durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse die Unternehmensziele zu verwirklichen.

Die Bedeutung des Marketings lässt sich in mehreren Aspekten erkennen:

1. Planung: Marketing hilft bei der Festlegung sinnvoller Preise und der Einschätzung der Produktnachfrage.

2. Kundenanpassung: Es ermöglicht die Anpassung von Produkten und Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Zielgruppe.

3. Reichweite: Marketing zielt darauf ab, möglichst viele potenzielle Kunden zu erreichen.

4. Kundenkontakt: Es dient als wichtige Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden.

Die Hauptziele des Marketings sind:

• Steigerung des Absatzes
• Erhöhung der Marktanteile
• Umsatzsteigerung
• Gewinnmaximierung

Vocabulary: Absatz = Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Vocabulary: Marktanteil = Anteil des Absatzes eines Unternehmens am Gesamtmarkt Vocabulary: Umsatz = Gesamterlös aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Vocabulary: Gewinn = Umsatz abzüglich aller Kosten

Um diese Ziele zu erreichen, nutzt das Marketing verschiedene Instrumente und Strategien, die in den folgenden Abschnitten näher erläutert werden.

Highlight: Die 4 Ps des Marketing-Mix (Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik) bilden die Grundlage für das operative Marketing.