SWOT-Analyse und strategisches Marketing
Die Grafik bietet einen umfassenden Überblick über zentrale Konzepte und Methoden des strategischen Marketings. Im Mittelpunkt steht die SWOT-Analyse, die in drei Schritten durchgeführt wird:
- Interne Analyse: Erfassen und Gewichten eigener Stärken und Schwächen
- Externe Analyse: Erfassen und Gewichten externer Chancen und Risiken
- Ableiten von Strategien
Aus der SWOT-Analyse ergeben sich vier grundlegende Strategietypen:
- S-O-Strategien: Stärken nutzen, um Chancen wahrzunehmen
- W-O-Strategien: Schwächen abbauen, um Chancen zu nutzen
- S-T-Strategien: Stärken nutzen, um Risiken zu begegnen
- W-T-Strategien: Schwächen abbauen, um weniger angreifbar für Risiken zu sein
Definition: Die SWOT-Analyse ist ein Instrument zur systematischen Untersuchung der Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) eines Unternehmens.
Ein weiteres zentrales Konzept sind die SMART-Anforderungen an Marketingziele. SMART steht für:
- Spezifisch: Das Ziel ist eindeutig und unmissverständlich formuliert
- Messbar: Das Ziel ist objektiv messbar oder mindestens überprüfbar
- Akzeptiert: Das Ziel ist für Mitarbeiter und Unternehmensleitung akzeptabel
- Realistisch: Das Ziel kann tatsächlich erreicht werden
- Terminiert: Die Erreichung des Ziels ist an einen Kalenderzeitpunkt gebunden
Beispiel: Ein SMART Marketingziel könnte lauten: "Steigerung des Marktanteils unseres Hauptprodukts von 15% auf 18% bis Ende des nächsten Geschäftsjahres."
Die Grafik zeigt auch verschiedene Arten von Marketingzielen:
- Ökonomische (quantitative) Ziele: z.B. Marktanteil, Umsatz, Deckungsbeitrag
- Psychologische (qualitative) Ziele: z.B. Bekanntheitsgrad, Image, Einstellung
Für die strategische Marketingplanung werden verschiedene Analysemethoden und Konzepte genutzt:
- Produktlebenszyklus
- Portfolioanalyse
- Positionierungsstrategie
- Wachstumsstrategien (Ansoff-Matrix):
- Marktdurchdringungsstrategie
- Marktentwicklungsstrategie
- Produktentwicklungsstrategie
- Diversifikationsstrategie
Highlight: Die Ansoff-Matrix ist ein wichtiges Instrument zur Entwicklung von Wachstumsstrategien im strategischen Marketing.
Schließlich wird der Marketing-Mix mit den 4 Ps dargestellt:
- Produktpolitik: z.B. Produktinnovation, Produktdifferenzierung
- Preispolitik: z.B. Preisstrategien, Konditionen
- Distributionspolitik: z.B. Wahl der Absatzkanäle, Logistik
- Kommunikationspolitik: z.B. Werbung, Öffentlichkeitsarbeit
Vocabulary: Der Marketing-Mix bezeichnet die Kombination der verschiedenen Marketinginstrumente, die ein Unternehmen einsetzt, um seine Marketingziele zu erreichen.
Die Grafik verdeutlicht die Komplexität und Vielfalt der Konzepte und Methoden im strategischen Marketing und zeigt, wie diese zusammenhängen und aufeinander aufbauen.
