Risiken für den Exporteur

Für ein erfolgreiches Außenhandelsgeschäft ist es unerlässlich, sich mit möglichen Risiken auseinanderzusetzen und Strategien zu deren Minimierung zu entwickeln. Die Risiken im Außenhandel lassen sich in drei Phasen gliedern:

1. Risiken VOR der Lieferung der Ware:

   • Produktionsrisiko: Der Importeur könnte während der Produktion vom Vertrag zurücktreten oder in Konkurs gehen.
   • Absicherung: Höhere Anzahlung, Vorauszahlung, Zahlungsgarantie durch eine Bank.

2. Risiken WÄHREND der Auslieferung der Ware:

   • Transportrisiko: Diebstahl, Verlust oder Beschädigung der Ware.
   • Absicherung: Incoterms, Transportversicherung.
   • Politisches Risiko: Lieferung kann aufgrund politischer Probleme nicht erfolgen.
   • Absicherung: Richtige Wahl des Erfüllungsortes der Lieferung.
   • Annahmerisiko: Der Importeur nimmt die Ware nicht an oder verzögert die Annahme.
   • Absicherung: Höhere Anzahlung, Vorauszahlung, Zahlungsgarantie, Dokumentenakkreditiv.

3. Risiken NACH der Auslieferung der Ware:

   • Zahlungsausfallsrisiko: Der Importeur zahlt den offenen Restbetrag nicht.
   • Absicherung: Höhere Anzahlung, Vorauszahlung, Zahlungsversprechen einer Bank, staatliche Exportgarantie.
   • Refinanzierungsrisiko: Liquiditätsengpässe aufgrund längerer Zahlungsziele.
   • Absicherung: Wahl des richtigen Finanzierungsinstruments (z.B. Factoring, günstige Exportfinanzierung durch OEKB).
   • Wechselkursrisiko: Ungünstige Entwicklung des Wechselkurses bei Geschäften in Fremdwährung.
   • Absicherung: Kurssicherungsinstrumente (z.B. Devisentermingeschäft).

Definition: Incoterms sind internationale Handelsklauseln, die den Erfüllungsort der Lieferung im Außenhandel festlegen.

Example: Ein österreichischer Maschinenhersteller exportiert nach China. Um sich gegen das Zahlungsausfallsrisiko abzusichern, vereinbart er eine höhere Anzahlung und lässt sich eine Zahlungsgarantie von der Bank des chinesischen Importeurs ausstellen.

Detaillierte Betrachtung der Risiken

Risiken vor der Auslieferung der Ware

Das Hauptrisiko in dieser Phase besteht darin, dass der ausländische Importeur während der Produktionsphase ungerechtfertigt vom Kaufvertrag zurücktritt oder in Konkurs geht. Dies kann für den Exporteur zu erheblichen finanziellen Verlusten führen, da er bereits in die Produktion investiert hat.

Risiken während der Auslieferung der Ware

Wenn die Produktionsphase ohne Probleme verläuft, gelangt die Ware zur Auslieferung. Hier können folgende Risiken auftreten:

1. Transportrisiko:

   • Probleme: Diebstahl, Verlust, Beschädigung oder Verzögerung der Ware.

2. Politisches Risiko:

   • Probleme: Die Ware kann aufgrund politischer Umstände nicht ausgeliefert werden (z.B. kriegerische Ereignisse, Unruhen oder Streiks).
   • Lösung: Frühzeitige Vereinbarung des Erfüllungsortes der Lieferung.

3. Annahmerisiko:

   • Problem: Der Importeur nimmt die vertragskonform gelieferte Ware nicht an oder verzögert die Annahme.

Highlight: Die frühzeitige Vereinbarung des Erfüllungsortes der Lieferung ist entscheidend, um politische Risiken im Außenhandel zu minimieren.

Risiken nach Auslieferung der Ware

1. Zahlungsausfallsrisiko:

   • Problem: Der Importeur zahlt den offenen Restbetrag nicht.

2. Refinanzierungsrisiko:

   • Problem: Aufgrund längerer Zahlungsziele bei Exportgeschäften kann es zu Liquiditätsengpässen kommen.
   • Lösung: Der Exporteur muss rechtzeitig eine Refinanzierung beschaffen, um Liquiditätsengpässe zu vermeiden.

3. Wechselkursrisiko:

   • Problem: Bei Geschäften in Fremdwährung kann sich der Wechselkurs ungünstig entwickeln, was zu Kursverlusten führt.
   • Chance: Es besteht auch die Möglichkeit von Kursgewinnen.

Vocabulary: Refinanzierung bezeichnet die Beschaffung von Geldmitteln zur Überbrückung des Zeitraums bis zum Zahlungseingang vom Importeur.

Risiken für den Importeur

Der Importeur als Käufer sieht sich ebenfalls Risiken gegenüber, insbesondere was die korrekte Erfüllung des Vertrages durch den Exporteur betrifft.

Absicherung gegen Importrisiken:

• Mit einer Bankgarantie kann sich der Importeur gegen eine schlechte oder Nichterfüllung des Kaufvertrags absichern.

Definition: Eine Bankgarantie ist ein Versprechen einer Bank, im Falle der Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch den Vertragspartner eine bestimmte Geldsumme zu zahlen.

Example: Ein österreichischer Importeur bestellt Elektronikteile aus China. Um sich gegen mögliche Lieferprobleme abzusichern, lässt er sich von der Bank des chinesischen Exporteurs eine Bankgarantie ausstellen, die im Falle einer Nichtlieferung oder mangelhaften Lieferung in Anspruch genommen werden kann.

Die Risiken im Importgeschäft sind oft spiegelbildlich zu denen des Exporteurs. Der Importeur muss besonders darauf achten, dass die bestellte Ware in der vereinbarten Qualität, Menge und zum vereinbarten Zeitpunkt geliefert wird. Zudem muss er sich gegen mögliche Währungsrisiken absichern, wenn die Zahlung in einer Fremdwährung erfolgt.

Highlight: Für einen erfolgreichen Außenhandel ist es entscheidend, dass sowohl Exporteure als auch Importeure die spezifischen Risiken kennen und geeignete Absicherungsmaßnahmen treffen.

Dokumentation im Außenhandel

Für erfolgreiche internationale Handelsbeziehungen sind verschiedene Dokumente erforderlich, die die Handelsbilanz Österreich beeinflussen.

Vocabulary: Ursprungszeugnis - Offizieller Nachweis über die Herkunft einer Ware.

Highlight: Korrekte Dokumentation ist entscheidend für die Zollabwicklung.

Kundenorientierung im internationalen Handel

Der Erfolg im internationalen Handel basiert auf der Fähigkeit, den höchsten wahrgenommenen Kundennutzen zu bieten.

Quote: "Ein Kunde entscheidet sich unter Wettbewerbsbedingungen immer für den Anbieter, der ihm den höchsten, von ihm tatsächlich wahrgenommenen Nutzen bietet."

Highlight: Kundennutzen ist der entscheidende Faktor für nachhaltigen Erfolg im Außenhandel.

Bedeutung des Außenhandels

Der Außenhandel Österreichs umfasst den Gütertausch mit anderen Ländern und unterscheidet sich vom Binnenhandel, der innerhalb der Landesgrenzen stattfindet. Die zwei Hauptformen des Außenhandels sind Import (Einfuhr) und Export (Ausfuhr).

Ursachen für den Außenhandel sind vielfältig:

1. Manche Güter können im eigenen Land nicht produziert werden (z.B. Bananen, Kaffee, Erdöl).
2. Länder spezialisieren sich auf bestimmte Produkte (z.B. Skiproduktion in Österreich).
3. Überproduktion bestimmter Güter führt zum Export (z.B. Käse aus Holland).
4. Produkte mit gutem Image werden international verkauft (z.B. Swarovski, Red Bull).

Highlight: In Österreich ist jeder zweite Arbeitsplatz direkt oder indirekt vom Export abhängig.

Die Bedeutung des Außenhandels für Österreich ist immens:

• Sechs von zehn Euro werden durch Exporte verdient.
• Deutschland ist der Haupthandelspartner mit ca. 35% Anteil am heimischen Import und ca. 30% am Export.
• Wichtigste Exportgüter sind Produkte der Maschinenbau- und Fahrzeugindustrie, Eisen-, Stahl- und Metallwaren sowie chemische Erzeugnisse.

Vocabulary: Binnenhandel bezeichnet den Gütertausch innerhalb der Grenzen eines Staates.