Risiken für den Importeur

Der Importeur als Käufer sieht sich ebenfalls Risiken gegenüber, insbesondere was die korrekte Erfüllung des Vertrages durch den Exporteur betrifft.

Absicherung gegen Importrisiken:

• Mit einer Bankgarantie kann sich der Importeur gegen eine schlechte oder Nichterfüllung des Kaufvertrags absichern.

Definition: Eine Bankgarantie ist ein Versprechen einer Bank, im Falle der Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch den Vertragspartner eine bestimmte Geldsumme zu zahlen.

Example: Ein österreichischer Importeur bestellt Elektronikteile aus China. Um sich gegen mögliche Lieferprobleme abzusichern, lässt er sich von der Bank des chinesischen Exporteurs eine Bankgarantie ausstellen, die im Falle einer Nichtlieferung oder mangelhaften Lieferung in Anspruch genommen werden kann.

Die Risiken im Importgeschäft sind oft spiegelbildlich zu denen des Exporteurs. Der Importeur muss besonders darauf achten, dass die bestellte Ware in der vereinbarten Qualität, Menge und zum vereinbarten Zeitpunkt geliefert wird. Zudem muss er sich gegen mögliche Währungsrisiken absichern, wenn die Zahlung in einer Fremdwährung erfolgt.

Highlight: Für einen erfolgreichen Außenhandel ist es entscheidend, dass sowohl Exporteure als auch Importeure die spezifischen Risiken kennen und geeignete Absicherungsmaßnahmen treffen.

Risiken für den Exporteur

Für ein erfolgreiches Außenhandelsgeschäft ist es unerlässlich, sich mit möglichen Risiken auseinanderzusetzen und Strategien zu deren Minimierung zu entwickeln. Die Risiken im Außenhandel lassen sich in drei Phasen gliedern:

1. Risiken VOR der Lieferung der Ware:

   • Produktionsrisiko: Der Importeur könnte während der Produktion vom Vertrag zurücktreten oder in Konkurs gehen.
   • Absicherung: Höhere Anzahlung, Vorauszahlung, Zahlungsgarantie durch eine Bank.

2. Risiken WÄHREND der Auslieferung der Ware:

   • Transportrisiko: Diebstahl, Verlust oder Beschädigung der Ware.
   • Absicherung: Incoterms, Transportversicherung.
   • Politisches Risiko: Lieferung kann aufgrund politischer Probleme nicht erfolgen.
   • Absicherung: Richtige Wahl des Erfüllungsortes der Lieferung.
   • Annahmerisiko: Der Importeur nimmt die Ware nicht an oder verzögert die Annahme.
   • Absicherung: Höhere Anzahlung, Vorauszahlung, Zahlungsgarantie, Dokumentenakkreditiv.

3. Risiken NACH der Auslieferung der Ware:

   • Zahlungsausfallsrisiko: Der Importeur zahlt den offenen Restbetrag nicht.
   • Absicherung: Höhere Anzahlung, Vorauszahlung, Zahlungsversprechen einer Bank, staatliche Exportgarantie.
   • Refinanzierungsrisiko: Liquiditätsengpässe aufgrund längerer Zahlungsziele.
   • Absicherung: Wahl des richtigen Finanzierungsinstruments (z.B. Factoring, günstige Exportfinanzierung durch OEKB).
   • Wechselkursrisiko: Ungünstige Entwicklung des Wechselkurses bei Geschäften in Fremdwährung.
   • Absicherung: Kurssicherungsinstrumente (z.B. Devisentermingeschäft).

Definition: Incoterms sind internationale Handelsklauseln, die den Erfüllungsort der Lieferung im Außenhandel festlegen.

Example: Ein österreichischer Maschinenhersteller exportiert nach China. Um sich gegen das Zahlungsausfallsrisiko abzusichern, vereinbart er eine höhere Anzahlung und lässt sich eine Zahlungsgarantie von der Bank des chinesischen Importeurs ausstellen.