Bestandteile des Kaufvertrages

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Kostenzunahme (z. B. Lieferung) steigen Mietverträge Spezifikationskauf Baugewerbe Preisnachlässe (Rabatt) -Mengen: Mengenrabatt (je mehr man kauft, desto mehr Rabatt), Schlussrabatt (ein guter Kunde kauft große Mengen und bekommt Rabatt), Naturalrabatt (Drauf- oder Dreingabe), Umsatzbonus (Rabatt im Nachhinein, bei hohem Umsatz) -Einkauf: Treuerabatt (für gute Kunden, die schon lange einkaufen) -Ereignisse: Einführungsrabatt (neues Produkt kommt auf den Markt), Ausverkaufsrabatt (bei Aus- und Abverkauf z.B. Winterschlussverkauf), Mängelrabatt (bei fehlerhafter Ware) Umsatzsteuer wird bei Preisangaben nur bei Verbrauchergeschäften angegeben (nicht bei Geschäften zwischen Unternehmern) Janina Sanin Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile LIEFERBEDINGUNGEN Keine vertragliche Vereinbarung Sofortige Lieferung (Promptgeschäft) ● ● Erfüllungszeit (wann die Ware übergeben wird) Promptgeschäft | Spätere Lieferung (Termingeschäft) Fixgeschäft (genauer Termin oder bestimmter Zweck) Gewöhnliches Termingeschäft (ungefährer Zeitpunkt) Sonderform: Kauf auf Abruf (Käufer darf die Ware innerhalb einer bestimmten Frist abrufen = ¤ Zusammenhang mit Spezifikationskauf) Erfüllungsort (Ort, an dem die Ware übergeben wird): körperlich, symbolisch oder elektronisch Lieferklauseln Eigentums- (Risiko) und Kostenübertragung: am Erfüllungsort wird das Eigentum, die Risikohaftung und die Kosten vom Verkäufer auf den Käufer übertragen (wird mit Kaufvertragsklauseln (Incoterms) geregelt) Risiko trägt ab Werk frei Haus frei... frachtfrei... 2A-WM Käufer Verkäufer Verkäufer bis zum benannten Ort Käufer ab Übergabe an den ersten Frachtführer (z. B. Bahn) ZAHLUNGSBEDINGUNGEN Vertragliche Vereinbarung Vorauszahlung Vor der Lieferung z.B. Spezialanfertigungen, Onlineshopping Weitere kaufmännische Bestandteile Forderung Lieferung Kosten trägt Erfüllungszeit (wann der Kaufpreis bezahlt werden muss) Prompte Zahlung (Kassakauf) Bei Lieferung (Alltagsgeschäfte) z.B. Hauszustellung von Lebensmitteln, ,,zahlbar bei Übernahme der Ware" Käufer Verkäufer Verkäufer bis zum benannten Ort Verkäufer bis zum benannten Ort Spätere Zahlung (Zielkauf) Risiko-, Eigentums- und Kostenübertragung Ein Ort (Einpunktklausel) Verschiedene Orte (Zweipunktklausel) Sonderformen BWL Nach der Lieferung z.B. Zahlung: innerhalb von 8 Tagen 3% Skonto, 30 Tage netto - Zahlungsziel (Frist) ist branchenabhängig - Vorteile beim Promptgeschäft: Verkäufer erhält das Geld sofort, kein Risiko, dass der Käufer nicht zahlt, kein Verwaltungsaufwand – Nachteile: Käufer erhält keinen Lieferantenkredit, eigene Ansprüche können nach der Zahlung schwer durchgesetzt werden Erfüllungsort (Ort, an dem der Käufer bezahlt): gesetzlicher Erfüllungsort ist der Wohnort bzw. Geschäftssitz des Käufers, kann aber vertraglich abgeändert werden ● Zahlungsform Anzahlung, Teilzahlung, Abzahlungsgeschäft (Ratengeschäft) Eigentumsvorbehalt (Käufer bekommt die Ware, ist aber erst nach der Bezahlung Eigentümer) Pönale (Strafe, wenn wichtige Lieferungen nicht rechtzeitig kommt) Schutz des Käufers bei Warenmängel Gewährleistung, Garantie und Produkthaftung Janina Sanin Vertragsrücktrittsmöglichkeit Sonstige Vereinbarungen 2A-WM Reuegeld - Storno (Rücktritt durch Stornogebühr möglich) Angeld (im Voraus bezahlte Geldsumme zur Bestätigung) Verpackung Montage, Montageanleitung, Einschulung Umtauschrecht (kein gesetzliches Umtauschrecht) Verpackung Ware schützen und Haltbarkeit sichern z.B. Verpackung in Vakuum Transport- und Lagerfähigkeit erhöhen z.B. PET Flaschen (geringes Gewicht und bruchsicher) Verkaufsfördernd wirken (ansprechend mit Wiedererkennungswert) z.B. hochwertige Verpackung oder typische Formen Informationen den Kunden liefern (Einsatzmöglichkeit, Inhalt, Zubereitung, Pflege) z.B. Kennzeichen von Inhaltsstoffen Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) vorgefertigte Vertragsinhalte, die die Bedingungen für Vertragsabschlüsse zusammenfassen sie gelten, wenn es ausdrücklich vereinbart wurde Auf AGB aufmerksam machen durch ankreuzen beim Onlineshopping und Aushängen in Geschäften Kunden werden durch Gesetze geschützt z.B. sind grob benachteiligte Bestimmungen immer unwirksam, auf ungewöhnliche nachteilige Bestimmungen muss der Vertragspartner hingewiesen werden und unverständliche Bestimmungen sind unwirksam Der Verkäufer muss die Verpackung sorgfältig wählen (Transport gewährleisten). Wenn keine Vereinbarung getroffen wird, trägt der Käufer die Kosten der Verpackung (im Preis eingerechnet). Es gibt eine Verpackungsverordnung, um die Umwelt zu schützen. Warenhandelskalkulation - Vorwärtskalkulation Listeneinkaufspreis (Nettoeinkau -Liefererrabatt = Zieleinkaufspreis -Liefererskonto =Bareinkaufspreis +Bezugskosten Einstands-/Bezugspreis + Handlungskosten Selbstkostenpreis BWL Gewinn =Barverkaufspreis +Kundenskonto =Zielverkaufspreis +Kundenrabatt Nettoverkaufspreis +Umsatzsteuer Bruttoverkaufspreis Übungen und Wissensfragen: Warenart, Menge, Preis, Lieferbedingungen, Zahlungsbedingungen, weitere kaufmännische Bestandteile, AGB 89,05 € 7,12€ (vom Hundert) 81,93€ 2,05 € (vom Hundert) 79,88 € 7,60€ 87,48 € 28,87€ (vom Hundert) 116,35 € 5,82 € (vom Hundert) 122,17 € 2,49 € (im Hundert) 124,66 € 6,56€ (im Hundert) 131,22 € 24,93 € (vom Hundert) 156,15 €