Break-Even-Analyse und Produktlebenszyklus
Diese Seite behandelt zwei zentrale Konzepte des Marketings: die Break-Even-Analyse und den Produktlebenszyklus.
Die Break-Even-Analyse wird anhand einer Formel und eines Beispiels erläutert. Sie zeigt, ab welchem Punkt ein Unternehmen Gewinne erzielt.
Definition: Der Break-Even-Point ist der Punkt, an dem die Erlöse gleich den Kosten sind und somit weder Gewinn noch Verlust gemacht wird.
Beispiel: Bei einem Verkaufspreis von 15€ und fixen Kosten von 55.000€ plus 10€ variable Kosten pro Stück liegt der Break-Even-Point bei 11.000 verkauften Einheiten.
Der Produktlebenszyklus wird als Kurve dargestellt, die den Umsatzverlauf eines Produktes über die Zeit zeigt. Er umfasst fünf Phasen:
- Einführungsphase
- Wachstumsphase
- Reifephase
- Sättigungsphase
- Degenerationsphase
Highlight: Das Gewinnmaximum wird an der Kapazitätsgrenze erreicht, was typischerweise in der Reifephase des Produktlebenszyklus der Fall ist.
Zusätzlich wird die BCG-Matrix vorgestellt, die Produkte nach Marktwachstum und relativem Marktanteil kategorisiert.
Vocabulary:
- Stars: Produkte mit hohem Marktwachstum und hohem relativen Marktanteil
- Cash Cows: Produkte mit geringem Marktwachstum, aber hohem relativen Marktanteil
- Question Marks: Produkte mit hohem Marktwachstum, aber geringem relativen Marktanteil
- Poor Dogs: Produkte mit geringem Marktwachstum und geringem relativen Marktanteil