Abschluss des Kaufvertrags

Ein Kaufvertrag kann auf verschiedene Arten zustande kommen. Bei der Variante 1 macht der Verkäufer ein verbindliches Angebot (Antrag), das der Käufer durch seine Bestellung annimmt. So einfach geht's!

In der Variante 2 setzt der Verkäufer eine Frist für sein Angebot. Wenn der Käufer zu spät oder mit Änderungen antwortet, gilt dies als neuer Antrag, den der Verkäufer durch Auftragsbestätigung annehmen kann.

Interessant wird es bei unverbindlichen Angeboten (Variante 3), bei denen erst die Bestellung des Käufers als Antrag gilt. Ähnlich funktioniert die Anpreisung (Variante 4) durch Schaufenster oder Online-Shops – hier ist ebenfalls die Bestellung der eigentliche Antrag.

💡 Merke: Bei einem "freibleibenden" Angebot (z.B. mit dem Hinweis "solange der Vorrat reicht") liegt noch kein verbindliches Angebot vor!

Der Flohmarktcharakter (Variante 5) beschreibt die klassische Verhandlungssituation mit Gegenangeboten. Bei unbestellter Warenzusendung (Variante 6) entsteht übrigens kein Vertrag durch Schweigen – erst wenn der Empfänger zahlt oder die Ware benutzt, gilt der Vertrag als angenommen.

Angebotsinhalte

Ein vollständiges Angebot enthält wichtige Details, die den Kaufvertrag konkretisieren. Hier die wesentlichen Bestandteile mit Beispielen:

Die Art und Beschaffenheit der Ware beschreibt genau, was geliefert wird, zum Beispiel "Kleiderstoffe, gute Qualität, neu". Die Liefermenge gibt an, wie viel geliefert wird, etwa "mindestens zwei Ballen zu je 50m" und möglicherweise "bei kleineren Mengen erhöhen sich die Preise um 10%".

Der Preis ist natürlich entscheidend und wird mit allen Details angegeben: "36,50 € brutto pro Meter". Auch Verpackungs- und Beförderungskosten werden spezifiziert, z.B. "1% des Warenwerts" für die Verpackung und "Preise gelten ab Fabrik" für den Transport.

🔍 Tipp: Achte besonders auf die Formulierung zum Erfüllungsort - dieser bestimmt, wer das Transportrisiko trägt!

Weitere wichtige Punkte sind Lieferzeit ("kann sofort geliefert werden"), Leistungsort ("Stuttgart"), Erfolgsort ("in der Firma"), Gefahrenübergang ("keine Haftung") und Zahlungsbedingungen ("14 Tage nach Erhalt der Rechnung per Einzug").

Erfüllungsort und Gefahrenübergang

Der Erfüllungsort und der Gefahrenübergang sind entscheidend bei Handelskäufen. Anhand von drei Beispielen wird dies deutlich:

Bei einer Holschuld holt der Käufer die Ware selbst ab. Wenn die Autohaus KG Thermobecher von der BE Partners KG abholt, liegt der Erfüllungsort in Bonn (beim Verkäufer). Dort findet auch der Gefahrenübergang statt - das heißt, ab diesem Zeitpunkt trägt der Käufer das Risiko für Beschädigung oder Verlust.

Bei einer Bringschuld liefert der Verkäufer direkt zum Käufer. Wenn BE Partners Druckerpressen an einen Verlag in der Lupusstraße liefert, sind Erfüllungsort und Ort des Gefahrenübergangs die Lupusstraße in Bonn.

Die Schickschuld ist der Standardfall im Versandhandel. Die Zellstoff Berner AG versendet Papier per Bahn an BE Partners. Der Erfüllungsort liegt bei der Versendung in München, der Erfolgsort beim Ankommen in Bonn. Wichtig: Der Gefahrenübergang findet bereits in München statt!

⚠️ Wichtig: Bei der Schickschuld trägt der Käufer das Transportrisiko, obwohl er den Transport nicht selbst durchführt!

Vertragsarten

Im Wirtschaftsleben gibt es zahlreiche verschiedene Vertragsarten, die unterschiedliche Rechtsverhältnisse regeln:

Der Kaufvertrag ist die Veräußerung von Sachen oder Rechten gegen Entgelt zwischen Verkäufer und Käufer. Im Gegensatz dazu steht der Schenkungsvertrag, bei dem eine unentgeltliche Überlassung stattfindet. Beim Mietvertrag und Leasingvertrag wird eine Sache nur temporär gegen Entgelt überlassen.

Weitere wichtige Vertragsarten sind der Pachtvertrag (entgeltliche Überlassung von Sachen zum Gebrauch gegen Pachtzins), Leihvertrag (unentgeltliche Überlassung) und Berufsausbildungsvertrag (vergütete Ausbildung für eine Berufstätigkeit).

💡 Gut zu wissen: Fast alle Vertragsarten folgen dem gleichen Prinzip von Angebot und Annahme, unterscheiden sich aber in den Rechten und Pflichten der Vertragspartner!

Im Arbeitsleben begegnen dir häufig Dienstverträge (Leistung von Diensten gegen Entgelt), Arbeitsverträge (Leistung als Arbeitnehmer) und Werkverträge (Herstellung eines Werkes gegen vereinbarte Vergütung). Für Geschäftsleute sind zudem Gesellschaftsverträge, Versicherungsverträge und Bürgschaftsverträge wichtig.

Kaufvertragsarten nach Vertragspartnern und Warenart

Kaufverträge lassen sich nach verschiedenen Kriterien unterscheiden. Nach den beteiligten Vertragspartnern gibt es:

Der Bürgerliche Kauf findet zwischen zwei Privatpersonen statt, zum Beispiel wenn Herr Walter von seinem Nachbarn einen gebrauchten Rasenmäher kauft. Beim Verbrauchsgüterkauf/Einseitigen Handelskauf ist der Verkäufer ein Kaufmann und der Käufer eine Privatperson. Der Zweiseitige Handelskauf findet zwischen zwei Kaufleuten statt, wie wenn eine KG T-Shirts bei einer GmbH kauft.

Je nach Warenart und -güte unterscheidet man:

Der Kauf auf Probe gewährt ein unbedingtes Rückgaberecht. Beim Kauf zur Probe wird erst eine kleine Menge als Test gekauft, bevor man eine größere Bestellung aufgibt. Der Kauf nach Probe erfolgt entsprechend einem kostenlosen Musterbeispiel.

🔍 Beispiel: Bei einem Ramschkauf auf dem Lagerverkauf kaufst du ohne Qualitätsgarantie, dafür aber meist zu einem besonders niedrigen Preis!

Weitere Varianten sind der Bestimmungs-/Spezifikationskauf (nur Menge und Art werden vereinbart, Details legt der Käufer später fest), der Gattungskauf (nur Art oder Klasse der Ware wird bestimmt), der Stückkauf (genau spezifizierte Ware) und der Ramschkauf (Kauf ohne Qualitätssicherung).

Kaufvertragsarten nach Zahlungsbedingungen und Lieferzeit

Die Art der Zahlung bestimmt wesentlich die Form des Kaufvertrags. Diese drei Typen sind besonders wichtig:

Beim Barkauf wird der Kaufpreis bei Warenübergabe bezahlt – das klassische "Ware gegen Geld"-Prinzip, wie beim Einkauf im Supermarkt. Der Zielkauf ermöglicht die Zahlung nach Lieferung innerhalb eines vereinbarten Zeitraums. Beim Ratenkauf wird der Kaufpreis in vereinbarten Teilbeträgen über einen längeren Zeitraum abbezahlt.

Auch die Lieferzeit kann unterschiedlich vereinbart werden:

Der Kauf auf Abruf ermöglicht den Kauf einer größeren Menge, die nach und nach geliefert wird. So muss ein Kunde nicht die gesamte Bestellmenge auf einmal lagern, sondern kann z.B. wöchentlich eine Palette abrufen.

💡 Praxis-Tipp: Der Kauf auf Abruf ist besonders vorteilhaft, wenn du begrenzte Lagerkapazitäten hast, aber von Mengenrabatten profitieren willst!

Beim Fixkauf wird die Lieferung zu einem kalendermäßig festgelegten Termin vereinbart, während beim Terminkauf die Lieferung innerhalb einer bestimmten Frist erfolgt. Dies gibt dem Verkäufer etwas mehr Flexibilität bei der Lieferplanung.

Bezugskalkulation

Die Bezugskalkulation hilft dir, den tatsächlichen Einstandspreis einer Ware zu ermitteln. Das folgende Beispiel zeigt, wie das funktioniert:

Ein Unternehmen kauft 500 Flaschen Wein aus der Toskana zu je 6,50 € (Listeneinkaufspreis: 3250 €). Es erhält 5% Mengenrabatt (162,50 €), sodass der Zieleinkaufspreis 3087,50 € beträgt. Zusätzlich fallen Bezugskosten an: 1% des Zieleinkaufspreises für Verpackung (30,88 €), 140 € Frachtkosten aus Italien, 40 € Fracht nach Stuttgart und 25 € Gebühren für Lieferpapiere.

Die Gesamtbezugskosten betragen somit 235,88 €. Der Bezugspreis errechnet sich aus dem Zieleinkaufspreis plus Bezugskosten, also 3323,38 € insgesamt oder 6,65 € pro Flasche.

🧮 Rechenweg: Listeneinkaufspreis - Rabatt = Zieleinkaufspreis + alle Bezugskosten = Gesamtbezugspreis. Dividiert durch die Menge ergibt sich der Stückbezugspreis.

Die Bezugskalkulation ist die Grundlage für einen qualitativen Angebotsvergleich und hilft dir, den tatsächlichen Einstandspreis verschiedener Angebote fair zu vergleichen. So kannst du auch erkennen, ob ein günstiges Angebot durch hohe Nebenkosten letztendlich teurer wird als ein Angebot mit höherem Listenpreis.