Marketing Grundlagen: Verkäufer- vs. Käufermarkt
Stell dir vor, du willst ein neues iPhone kaufen - wahrscheinlich findest du es überall und kannst Preise vergleichen. So funktioniert heute der Käufermarkt. Früher war das anders: Um 1900 war oft so wenig verfügbar, dass Verkäufer die Preise diktieren konnten.
Im Verkäufermarkt herrscht Nachfrageüberhang - die Leute wollen mehr, als verfügbar ist. Das führt zu hohen Preisen und wenig Wettbewerb. Marketing? Völlig unwichtig, weil sich alles von selbst verkauft.
Im Käufermarkt (heute die Regel) gibt's Angebotsüberhang - zu viele Produkte kämpfen um deine Aufmerksamkeit. Das bedeutet Preisdruck, harten Wettbewerb und Marketing wird überlebenswichtig. Unternehmen müssen sich fragen: "Was will der Markt wirklich?"
Marketing umfasst alle Maßnahmen, um mehr zu verkaufen - von der Produktentwicklung bis zur Werbung. Der Marketing-Mix aus den 4 P's (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) hilft dabei, systematisch vorzugehen.
💡 Merke dir: In unserer Zeit des Überflusses gewinnt das Unternehmen, das am besten versteht, was Kunden wirklich wollen.
