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Preispolitik und Preisbildung: Beispiele und Definitionen für Schüler

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Eske

13.4.2022

Wirtschaft und Recht

Preispolitik Lernzettel

Preispolitik und Preisbildung: Beispiele und Definitionen für Schüler

Die Preispolitik umfasst drei zentrale Ansätze zur strategischen Preisgestaltung im Markt. Diese fundamentalen Strategien der Arten der Preispolitik - kostenorientiert, konkurrenzorientiert und nachfrageorientiert - bilden das Grundgerüst für unternehmerische Preisentscheidungen.

• Die kostenorientierte Preisbildung basiert auf der Kalkulation der Kosten plus Gewinnzuschlag
• Die konkurrenzorientierte Preispolitik richtet sich nach den Preisen der Mitbewerber
• Die nachfrageorientierte Preisbildung orientiert sich an der Zahlungsbereitschaft der Kunden
• Verschiedene preispolitische Maßnahmen wie Hoch- und Niedrigpreisstrategien ermöglichen eine flexible Marktbearbeitung

...

13.4.2022

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Kosten + Gewinnzuschlag
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Nachfrageorientierte Preispolitik und Preisdifferenzierung

Die nachfrageorientierte Preispolitik konzentriert sich auf die Ermittlung der preispolitischen Obergrenze, die den maximalen Gewinn erzielt. Dabei wird die Zahlungsbereitschaft der Nachfrager berücksichtigt.

Definition: Die preispolitische Obergrenze ist der Preis, bei dem der höchste Gewinn erzielt wird. Eine Preiserhöhung darüber hinaus würde zum Abspringen von Kunden führen, während eine Preissenkung zwar neue Kunden anziehen, aber den Gewinn verkleinern würde.

Vocabulary: Konsumentenrente bezeichnet den Betrag, den manche Kunden bereit wären, über dem tatsächlichen Preis zu zahlen.

Die Preisdifferenzierung ist eine wichtige preispolitische Maßnahme, die darauf abzielt, die Konsumentenrente abzuschöpfen. Dabei werden Teilmärkte mit unterschiedlichen Preisen gebildet.

Highlight: Wichtige Aspekte der Preisdifferenzierung:

  • Teilmärkte müssen voneinander abgeschottet sein.
  • Kein Kunde wird gezwungen, das teurere Produkt zu kaufen.
  • Sie verhindert, dass Kunden, die mehr zahlen würden, das günstigere Produkt kaufen.

Beispiel: Arten der Preisdifferenzierung umfassen:

  • Zeitliche Differenzierung (z.B. Tag-/Nachttarif)
  • Räumliche Differenzierung (z.B. Autobahntankstellen)
  • Differenzierung nach Abnahmemenge (z.B. Mengenrabatt)
  • Sachliche Differenzierung (z.B. Produktunterschiede)
  • Differenzierung nach Abnehmergruppe (z.B. Unternehmen vs. Privat)
  • Qualitätsdifferenzierung

Diese preispolitischen Maßnahmen ermöglichen es Unternehmen, ihre Preisstrategien flexibel an verschiedene Marktsegmente anzupassen und so ihre Gewinne zu optimieren.

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Konkurrenzorientierte Preisbildung und Marktstrukturen

Die konkurrenzorientierte Preisbildung orientiert sich an den Preisen der Wettbewerber. Die Strategie variiert je nach Marktstruktur, wobei Polypol und Oligopol die Hauptformen darstellen.

Definition: Ein Polypol ist eine Marktform mit vielen Anbietern und vielen Nachfragern, wobei der Einzelne nur einen geringen Anteil am Gesamtmarktanteil hat.

Im Polypol:

  • Je unvollkommener der Markt, desto größer werden die Preisunterschiede und der preispolitische Spielraum.
  • Es existiert ein monopolistischer Preisspielraum zwischen der Ober- und Untergrenze des jeweiligen Anbieters.

Highlight: Die Preis-Absatz-Funktion im Polypol zeigt unterschiedliche Preiselastizitäten in verschiedenen Preisbereichen.

Definition: Ein Oligopol ist eine Marktform mit wenigen Anbietern und vielen Nachfragern, wobei der Einzelne einen großen Marktanteil hat.

Im Oligopol:

  • Der Oligopolist mit dem größten Marktanteil wird oft als Preisführer akzeptiert.
  • Preisänderungen werden meist nur vorgenommen, wenn der Preisführer seinen Preis ändert.
  • Preisänderungen lösen Reaktionen bei Nachfragern und Konkurrenten aus.

Beispiel: Strategien von Oligopolisten umfassen:

  • Preisunbeweglichkeit bzw. Starrheit
  • Verdrängungswettbewerb (Ziel: Ausschaltung der Konkurrenz)
  • Kooperation / Kartelle (Ziel: Ausschaltung des Wettbewerbs)

Diese konkurrenzorientierte Preispolitik erfordert eine genaue Analyse der Marktstruktur und des Verhaltens der Wettbewerber, um effektive preispolitische Maßnahmen zu entwickeln.

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Preis-Absatz-Funktion im Oligopol und Preisstrategien

Die Preis-Absatz-Funktion im Oligopol zeigt unterschiedliche Reaktionen auf Preisänderungen:

  • Bei Preiserhöhungen: starke Reaktion (elastisch)
  • Bei Preissenkungen: schwache Reaktion (unelastisch)

Diese Asymmetrie beeinflusst die Wahl der Preisstrategie im Oligopol erheblich.

Highlight: Zwei wichtige Preisstrategien sind die Hochpreisstrategie und die Niedrigpreisstrategie.

Hochpreisstrategie inklusive Skimming-Strategie:

  • Langfristig hohes Preisniveau
  • Produkt wird mit Prämie ausgestattet (Qualität, Image)

Definition: Die Skimming-Strategie beinhaltet einen hohen Einführungspreis mit späteren Preissenkungen bei nachlassender Nachfrage.

Beispiel: Die Skimming-Strategie wird oft bei Innovationsgütern wie elektronischen Geräten oder Computern angewandt.

Niedrigpreisstrategie inklusive Penetrationspolitik:

  • Langfristig niedriges Preisniveau
  • Verkaufsförderung von Massenware (Promotionpreisstrategie)

Definition: Die Penetrationsstrategie startet mit einem niedrigen Einführungspreis, der später stufenweise erhöht wird.

Beispiel: Die Penetrationsstrategie wird häufig bei Zeitschriften angewandt, um schnell einen großen Kundenstamm aufzubauen.

Diese Arten der Preispolitik ermöglichen es Unternehmen, ihre Preisstrategien an spezifische Marktsituationen und Produktlebenszyklen anzupassen. Die Wahl zwischen Hoch- und Niedrigpreisstrategie hängt von Faktoren wie Produktart, Zielgruppe und Wettbewerbssituation ab.

Highlight: Ziele der Preisstrategien:

  • Hochpreisstrategie: Schnelle Kostendeckung, Spielraum für spätere Preissenkungen
  • Niedrigpreisstrategie: Schneller Aufbau hoher Marktanteile, Abschreckung der Konkurrenz

Die Kenntnis dieser preispolitischen Maßnahmen und ihrer Anwendung in verschiedenen Marktstrukturen ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens in der Preispolitik.

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Preisstrategien und deren Anwendung

Die Hochpreisstrategie inklusive Skimming-Strategie zielt auf ein langfristig hohes Preisniveau ab.

Example: Ein praktisches Beispiel für die Skimming-Strategie sind elektronische Geräte, die mit hohem Einführungspreis starten und später im Preis gesenkt werden.

Definition: Die Niedrigpreisstrategie mit Penetrationspolitik verfolgt das Ziel, durch niedrige Einführungspreise schnell hohe Marktanteile zu gewinnen.

Highlight: Die Preispolitischen Maßnahmen umfassen sowohl aggressive Niedrigpreisstrategien als auch premium-orientierte Hochpreisstrategien.

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Philipp, iOS User

Die App ist sehr einfach und gut gestaltet. Bis jetzt habe ich immer alles gefunden, was ich gesucht habe :D

Lena, iOS Userin

Ich liebe diese App ❤️, ich benutze sie eigentlich immer, wenn ich lerne.

 

Wirtschaft und Recht

7.898

13. Apr. 2022

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Preispolitik und Preisbildung: Beispiele und Definitionen für Schüler

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Eske

@eske_hue

Die Preispolitik umfasst drei zentrale Ansätze zur strategischen Preisgestaltung im Markt. Diese fundamentalen Strategien der Arten der Preispolitik - kostenorientiert, konkurrenzorientiert und nachfrageorientiert - bilden das Grundgerüst für unternehmerische Preisentscheidungen.

• Die kostenorientierte Preisbildungbasiert auf der Kalkulation der Kosten... Mehr anzeigen

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Nachfrageorientierte Preispolitik und Preisdifferenzierung

Die nachfrageorientierte Preispolitik konzentriert sich auf die Ermittlung der preispolitischen Obergrenze, die den maximalen Gewinn erzielt. Dabei wird die Zahlungsbereitschaft der Nachfrager berücksichtigt.

Definition: Die preispolitische Obergrenze ist der Preis, bei dem der höchste Gewinn erzielt wird. Eine Preiserhöhung darüber hinaus würde zum Abspringen von Kunden führen, während eine Preissenkung zwar neue Kunden anziehen, aber den Gewinn verkleinern würde.

Vocabulary: Konsumentenrente bezeichnet den Betrag, den manche Kunden bereit wären, über dem tatsächlichen Preis zu zahlen.

Die Preisdifferenzierung ist eine wichtige preispolitische Maßnahme, die darauf abzielt, die Konsumentenrente abzuschöpfen. Dabei werden Teilmärkte mit unterschiedlichen Preisen gebildet.

Highlight: Wichtige Aspekte der Preisdifferenzierung:

  • Teilmärkte müssen voneinander abgeschottet sein.
  • Kein Kunde wird gezwungen, das teurere Produkt zu kaufen.
  • Sie verhindert, dass Kunden, die mehr zahlen würden, das günstigere Produkt kaufen.

Beispiel: Arten der Preisdifferenzierung umfassen:

  • Zeitliche Differenzierung (z.B. Tag-/Nachttarif)
  • Räumliche Differenzierung (z.B. Autobahntankstellen)
  • Differenzierung nach Abnahmemenge (z.B. Mengenrabatt)
  • Sachliche Differenzierung (z.B. Produktunterschiede)
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Konkurrenzorientierte Preisbildung und Marktstrukturen

Die konkurrenzorientierte Preisbildung orientiert sich an den Preisen der Wettbewerber. Die Strategie variiert je nach Marktstruktur, wobei Polypol und Oligopol die Hauptformen darstellen.

Definition: Ein Polypol ist eine Marktform mit vielen Anbietern und vielen Nachfragern, wobei der Einzelne nur einen geringen Anteil am Gesamtmarktanteil hat.

Im Polypol:

  • Je unvollkommener der Markt, desto größer werden die Preisunterschiede und der preispolitische Spielraum.
  • Es existiert ein monopolistischer Preisspielraum zwischen der Ober- und Untergrenze des jeweiligen Anbieters.

Highlight: Die Preis-Absatz-Funktion im Polypol zeigt unterschiedliche Preiselastizitäten in verschiedenen Preisbereichen.

Definition: Ein Oligopol ist eine Marktform mit wenigen Anbietern und vielen Nachfragern, wobei der Einzelne einen großen Marktanteil hat.

Im Oligopol:

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Preis-Absatz-Funktion im Oligopol und Preisstrategien

Die Preis-Absatz-Funktion im Oligopol zeigt unterschiedliche Reaktionen auf Preisänderungen:

  • Bei Preiserhöhungen: starke Reaktion (elastisch)
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Beispiel: Die Penetrationsstrategie wird häufig bei Zeitschriften angewandt, um schnell einen großen Kundenstamm aufzubauen.

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Preisstrategien und deren Anwendung

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Kostenorientierte, konkurrenzorientierte und nachfrageorientierte Preispolitik

Die Preispolitik umfasst drei grundlegende Ansätze zur Preisbildung: kostenorientiert, konkurrenzorientiert und nachfrageorientiert. Jeder dieser Ansätze berücksichtigt unterschiedliche Faktoren bei der Preisgestaltung.

Definition: Die kostenorientierte Preisbildung basiert auf den Kosten des Unternehmens plus einem Gewinnzuschlag.

Definition: Die konkurrenzorientierte Preispolitik orientiert sich an den Preisen der Wettbewerber.

Definition: Die nachfrageorientierte Preisbildung berücksichtigt die Zahlungsbereitschaft der Kunden.

Bei der kostenorientierten Preispolitik werden zwei Hauptmethoden angewandt:

  1. Vollkostenrechnung: Hier werden alle Kosten einbezogen, wobei sich die Stückkosten bei unterschiedlichen Beschäftigungsgraden ändern können.

  2. Teilkostenrechnung: Diese berücksichtigt nur die Kosten, die in direktem Zusammenhang mit dem Kostenträger stehen.

Highlight: Bei der kostenorientierten Preisbildung spielen Preisuntergrenzen eine wichtige Rolle. Es gibt drei Arten:

  • Kurzfristige Preisuntergrenze (variable Stückkosten)
  • Langfristige Preisuntergrenze (Stückkosten)
  • Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze (zur Sicherung der Zahlungsfähigkeit)

Beispiel: Bei der liquiditätsorientierten Preisuntergrenze werden große Teile der Fixkosten einbezogen, die zu ständigen Ausgaben führen, wie soziale Kosten, Gehälter, Versicherungsbeiträge und Miete für Werkhallen.

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Die App ist sehr leicht und gut gestaltet. Habe bis jetzt alles gefunden, nachdem ich gesucht habe und aus den Präsentationen echt viel lernen können! Die App werde ich auf jeden Fall für eine Klassenarbeit verwenden! Und als eigene Inspiration hilft sie natürlich auch sehr.

Stefan S

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Diese App ist wirklich echt super. Es gibt so viele Lernzettel und Hilfen, […]. Mein Problemfach ist zum Beispiel Französisch und die App hat mega viel Auswahl für Hilfe. Dank dieser App habe ich mich in Französisch verbessert. Ich würde diese jedem weiterempfehlen.

Samantha Klich

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Wow ich bin wirklich komplett baff. Habe die App nur mal so ausprobiert, weil ich es schon oft in der Werbung gesehen habe und war absolut geschockt. Diese App ist DIE HILFE, die man sich für die Schule wünscht und vor allem werden so viele Sachen angeboten, wie z.B. Ausarbeitungen und Merkblätter, welche mir persönlich SEHR weitergeholfen haben.

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Jana V

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Sudenaz Ocak

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Ich benutze Knowunity schon sehr lange und meine Noten haben sich verbessert die App hilft mir bei Mathe,Englisch u.s.w. Ich bekomme Hilfe wenn ich sie brauche und bekomme sogar Glückwünsche für meine Arbeit Deswegen von mir 5 Sterne🫶🏼

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Marcus B

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Hatte noch nie so viel Spaß beim Lernen und der School Bot macht super Aufschriebe die man Herunterladen kann total Übersichtlich und Lehreich. Bin begeistert.

Hans T

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