Preis-Absatz-Funktion im Oligopol und Preisstrategien

Die Preis-Absatz-Funktion im Oligopol zeigt unterschiedliche Reaktionen auf Preisänderungen:

• Bei Preiserhöhungen: starke Reaktion (elastisch)
• Bei Preissenkungen: schwache Reaktion (unelastisch)

Diese Asymmetrie beeinflusst die Wahl der Preisstrategie im Oligopol erheblich.

Highlight: Zwei wichtige Preisstrategien sind die Hochpreisstrategie und die Niedrigpreisstrategie.

Hochpreisstrategie inklusive Skimming-Strategie:

• Langfristig hohes Preisniveau
• Produkt wird mit Prämie ausgestattet (Qualität, Image)

Definition: Die Skimming-Strategie beinhaltet einen hohen Einführungspreis mit späteren Preissenkungen bei nachlassender Nachfrage.

Beispiel: Die Skimming-Strategie wird oft bei Innovationsgütern wie elektronischen Geräten oder Computern angewandt.

Niedrigpreisstrategie inklusive Penetrationspolitik:

• Langfristig niedriges Preisniveau
• Verkaufsförderung von Massenware (Promotionpreisstrategie)

Definition: Die Penetrationsstrategie startet mit einem niedrigen Einführungspreis, der später stufenweise erhöht wird.

Beispiel: Die Penetrationsstrategie wird häufig bei Zeitschriften angewandt, um schnell einen großen Kundenstamm aufzubauen.

Diese Arten der Preispolitik ermöglichen es Unternehmen, ihre Preisstrategien an spezifische Marktsituationen und Produktlebenszyklen anzupassen. Die Wahl zwischen Hoch- und Niedrigpreisstrategie hängt von Faktoren wie Produktart, Zielgruppe und Wettbewerbssituation ab.

Highlight: Ziele der Preisstrategien:

• Hochpreisstrategie: Schnelle Kostendeckung, Spielraum für spätere Preissenkungen
• Niedrigpreisstrategie: Schneller Aufbau hoher Marktanteile, Abschreckung der Konkurrenz

Die Kenntnis dieser preispolitischen Maßnahmen und ihrer Anwendung in verschiedenen Marktstrukturen ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens in der Preispolitik.

Kostenorientierte, konkurrenzorientierte und nachfrageorientierte Preispolitik

Die Preispolitik umfasst drei grundlegende Ansätze zur Preisbildung: kostenorientiert, konkurrenzorientiert und nachfrageorientiert. Jeder dieser Ansätze berücksichtigt unterschiedliche Faktoren bei der Preisgestaltung.

Definition: Die kostenorientierte Preisbildung basiert auf den Kosten des Unternehmens plus einem Gewinnzuschlag.

Definition: Die konkurrenzorientierte Preispolitik orientiert sich an den Preisen der Wettbewerber.

Definition: Die nachfrageorientierte Preisbildung berücksichtigt die Zahlungsbereitschaft der Kunden.

Bei der kostenorientierten Preispolitik werden zwei Hauptmethoden angewandt:

1. Vollkostenrechnung: Hier werden alle Kosten einbezogen, wobei sich die Stückkosten bei unterschiedlichen Beschäftigungsgraden ändern können.

2. Teilkostenrechnung: Diese berücksichtigt nur die Kosten, die in direktem Zusammenhang mit dem Kostenträger stehen.

Highlight: Bei der kostenorientierten Preisbildung spielen Preisuntergrenzen eine wichtige Rolle. Es gibt drei Arten:

• Kurzfristige Preisuntergrenze (variable Stückkosten)
• Langfristige Preisuntergrenze (Stückkosten)
• Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze (zur Sicherung der Zahlungsfähigkeit)

Beispiel: Bei der liquiditätsorientierten Preisuntergrenze werden große Teile der Fixkosten einbezogen, die zu ständigen Ausgaben führen, wie soziale Kosten, Gehälter, Versicherungsbeiträge und Miete für Werkhallen.