Laden im
Google Play
Die moderne industriegesellschaft zwischen fortschritt und krise
Friedensschlüsse und ordnungen des friedens in der moderne
Imperialismus und erster weltkrieg
Der mensch und seine geschichte
Herausbildung moderner strukturen in gesellschaft und staat
Deutschland zwischen demokratie und diktatur
Das 20. jahrhundert
Großreiche
Frühe neuzeit
Europa und globalisierung
Europa und die welt
Die zeit des nationalsozialismus
Das geteilte deutschland und die wiedervereinigung
Bipolare welt und deutschland nach 1953
Demokratie und freiheit
Alle Themen
Entwicklungsperspektiven
Mensch-umwelt-beziehungen
Die subpolare und polare zone
Russland
Herausforderungen an die menschen des 21. jahrhunderts
Europa
Klima und vegetationszonen
Entwicklung in tropischen räumen
Planet erde
China
Globalisierung
Ressourcenkonflikte und ressourcenmanagement
Australien und ozeanien
Klimawandel und klimaschutz
Usa
Alle Themen
20.3.2021
4485
205
Teilen
Speichern
Herunterladen
Marketing Definition: ● Managementprozess, der vom Unternehmen geplant und durchgeführt wird Ziel: Bedürfnisse/Wünsche des Kunden identifizieren und diese durch Angebot von Produkten, Dienstleistungen, Erlebnissen auf Zielmarkt zu befriedigen Ziel: planmäßige Einflussnahme des Unternehmens auf den Absatzmarkt ,,Marketing denkt alle Prozesse vom Kunden her" Verkäufermarkt: Käufermarkt: (ab 1960) Marktorientierte Unternehmensführung: Konsequente Ausrichtung aller im Unternehmen bestehenden Aktivitäten auf die Märkte und Wettbewerber Marktanalyse Marktpotenzial Nachfrage > Angebot (z.B. nur 2 verschiedene Autos) Nachfrage < Angebot (hunderte Shampoos) W Ziele: Maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes Marktvolumen ● Gesamtabsatzmenge aller Anbieter eines Produktes Marktanteil Anteil eines Unternehmens am Marktvolumen Absatz 100 Marktvolumen ● Bedarfsweckung Absatzsteigerung ● Vergrößerung des Marktanteils 1 Marktforschung Definition: ● Systematische Untersuchung der Märkte unter Verwendung der Kenntnisse der praktischen Psychologie und Verfahren der Statistik Ziele: Entwicklungen der Vergangenheit aufzeigen Beschreibung des gegenwärtigen Standes ● Aussagen über die Zukunft treffen ● Was wird analysiert: 1. Nachfrager (welche Anforderungen hat die Zielgruppe) 2. Wettbewerb (welche Stärken/Schwächen haben sie, aus Sicht der Kunden?) 3. Globale Faktoren (welches Potenzial/Entwicklungen gibt es weltweit) Primärforschung Quellenmaterial, das für eine bestimmte Marktuntersuchung erhoben wird (Umfragen, Interview, Experiment) Sekundärforschung ● Z.B. Jahrbücher analysieren Vorteile Hohe Qualität/Passgenauigkeit der Daten Spezielle Zielgruppe kann befragt werden Daten aktuell Viele Freiheitsgrade Neue Erkenntnisse und Forschungsfragen SWOT Analyse Strengths Opportunities Nachteile Daten stehen erst nach Auswertezeit zur Verfügung Fehleranfälligkeit hoch (z. B. bei mündlichen Befragungen) Möglichkeiten der Manipulation Weakness Risks 2 Portfolio - Analyse → passt Stärken und Schwächen des Unternehmens an die Geschäftsmöglichkeiten des Umfelds an → man sieht Chancen/Risiken der Produkte am Absatzmarkt → Marketingmaßnahmen überlegen Question Marks Stars Cash Cows Poor Dogs Marktwachstum hoch niedrig ● ● ? Question Marks ● Poor Dogs ● niedriger Marktanteil hohes Wachstum zum Star entwickeln oder...
Durchschnittliche App-Bewertung
Schüler:innen lieben Knowunity
In Bildungs-App-Charts in 11 Ländern
Schüler:innen haben Lernzettel hochgeladen
iOS User
Philipp, iOS User
Lena, iOS Userin
aufgeben Nachwuchsprodukte niedrig ● Relativer Marktanteil Cash Cows ● Niedriger Marktanteil Niedriges Wachstum Stars Hoher Marktanteil •● Niedriges Wachstum Geringer Investitionsbedarf, ,,Geldbringer" Einige Cash Cows um evtl. Verluste der Question Marks zu decken Möglichst lange halten mit Marketing/produktpol. Maßnahmen Kleine Änderung (Instandhaltungsinvestitionen) geringes Risiko (Markt für dieses Produkt gewinnen) Hoher Marktanteil Hohes Wachstum Hohe Investitionen (Investitionen maximieren) möglichst viele Stars Marktführerschaft erreichen hoch Selbsterhaltend aber ohne Zukunft ● Möglichst wenig Poor Dogs 3 Produktlebenszyklus → Konzept kann auf Produktklassen (Sportschuhe), Produktformen (Fußballschuhe), einzelne Produkte (Adidas Primeknit FG) angewandt werden Gewinn Gewinnrate Umsatz 1. Entwicklungsphase Hohe Investitionen ● Keine Verkaufserlöse 2. Einführungsphase Phase 1 Einführung 3. Wachstumsphase Absatzkurve wächst ● Gewinnkurve sinkt (Ausgaben für Marketing) ● 4. Reife- und Sättigungsphase ● Phase II Wachstum Phase III Reife Absatz steigt, Nachfrage steigt → Gewinn steigt 5. Degenerationsphase Gewinnrate Phase IV Sättigung Umsatz und Marktausdehnung nehmen zu, Zuwachsraten sinken Erstmaliges Auftreten von Imitation/Konkurrenz → Steigerung des Marketings ● Marktsättigung: Marktpotenzial ausgeschöpft, Umsatz sinkt ● Versuch durch Preisreduktion Absatz zu stabilisieren Umsatz Phase y Gewinn Degeneration Zeit Durch Imitation Umsatz rückläufig → Produkt läuft aus → Ersetz durch Nachfolgeprodukt 4 Produktpolitik (Innovation, Gestaltung, Einbettung ins Sortiment) → jedes Produkt durchläuft Lebenszyklus dieses Modell kann Hinweise auf geeignete marketingpolitische Maßnahmen geben Produktpolitische Maßnahmen: Produktinnovation Neu entwickelte Produkte, zusätzlich zu den bestehenden Produkten im Sortiment aufgenommen Markt-Innovationen/Unternehmens-Innovationen Produktdiversifikation Neue Produkte im Sortiment mit keinem/geringen Zusammenhang mit bisherigem Betätigungsfeld des Unternehmens ● O Horizontal: O Vertikal: O Lateral: Produktdifferenzierung/Produktvariation bedarfsverwandt (Schuhhersteller →Schuhpflegemittel) vor- oder nachgelagert (Bäckerei → Mehl) nicht bedarfsverwandt (Tchibo → Kleidung) Ursprüngliches Produkt wird verändert (verschiedene Produktmerkmale → Qualität, Preis, Name, Funktion) O Bestehende Produkte verändern (Bier moderne Verpackung) O Alte Produkte durch neues ersetzen (Relaunch) O Neue Produkte zusätzlich als Variation des alten Produkts (flüssiges/festes Shampoo) Produkteliminierung 5