Komplexe Vertriebssysteme in der Praxis

Um eine effektive Vertriebsorganisation aufzubauen, kombinieren Unternehmen oft verschiedene Vertriebsformen. Ein Beispiel hierfür ist das Vertriebssystem der fiktiven Carel GmbH, das sowohl unternehmenseigene Absatzorgane als auch rechtlich selbstständige Organe umfasst.

Die Carel GmbH nutzt folgende Vertriebskanäle:

1. Unternehmenseigene Absatzorgane:

   • Verkaufsniederlassungen in fünf deutschen Großstädten
   • 16 Reisende, die Fachgeschäfte besuchen

2. Rechtlich selbstständige Organe:

   • Franchising-Partner in Köln
   • Handelsvertreter in Berlin und Spanien

Definition: Franchising ist ein Vertriebssystem, bei dem der Franchisegeber einem Franchisenehmer das Recht einräumt, seine Produkte oder Dienstleistungen unter seinem Namen und seiner Marke zu vertreiben.

Dieses Beispiel zeigt, wie Unternehmen beim Vertriebsorganisation aufbauen verschiedene Formen kombinieren können, um eine optimale Marktabdeckung zu erreichen. Die Kombination aus eigenen Verkaufsniederlassungen, Reisenden, Franchising-Partnern und Handelsvertretern ermöglicht es der Carel GmbH, flexibel auf unterschiedliche Marktanforderungen zu reagieren und verschiedene Kundengruppen effektiv zu erreichen.

Highlight: Ein komplexes Vertriebssystem, das verschiedene Vertriebsformen kombiniert, kann Unternehmen helfen, ihre Marktpräsenz zu optimieren und unterschiedliche Kundensegmente gezielt anzusprechen.

Die Wahl der Vertriebsformen hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Art des Produkts, der Zielgruppe, den geografischen Gegebenheiten und den Unternehmensressourcen. Eine sorgfältige Analyse dieser Faktoren ist unerlässlich, um eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die den Unternehmenserfolg langfristig sichert.