Marketing-Grundlagen für Gründer
Marketing bedeutet alle Unternehmensaktivitäten auf aktuelle und potenzielle Märkte auszurichten. Durch dauerhafte Kundenbedürfnisse-Befriedigung erreichst du deine Unternehmensziele.
Marktforschung liefert dir wichtige Daten: Bei der Primärforschung sammelst du selbst neue Informationen durch Befragungen, Beobachtungen oder Markttests. Das ist genau, aber teuer. Sekundärforschung nutzt bereits vorhandene Daten - kostengünstig, aber möglicherweise veraltet.
Der Produktlebenszyklus zeigt fünf Phasen: Einführung (hohe Werbekosten, kein Gewinn), Wachstum (erste Gewinne), Reife (profitabelste Phase), Sättigung (stagnierender Markt) und Degeneration (rückläufige Umsätze).
Praxis-Tipp: Die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) hilft dir, strategische Entscheidungen zu treffen und Marketing-Strategien zu entwickeln.
Marketingziele sind konkret messbar: Absatzsteigerung (mehr verkaufte Stücke), Umsatzsteigerung (Absatz × Stückpreis) und Gewinnsteigerung Umsatz−Kosten. Dein Marktanteil zeigt, wie du im Vergleich zur Konkurrenz stehst.